15 Teknik Prospek Penjualan untuk Meningkatkan Konversi

Apa itu Prospek Penjualan?

Prospek penjualan pada dasarnya melihat daftar prospek Anda untuk mengidentifikasi mana yang dapat Anda ubah menjadi klien yang menguntungkan. Sebagian besar waktu, tim penjualan Anda akan melakukan penjangkauan dingin dengan pertanyaan penjualan dengan harapan menemukan pembuat keputusan. Ini dapat melibatkan berbagai bentuk alat penjangkauan seperti pesan SMS, panggilan dingin, atau email.

Perbedaan Antara Prospek dan Prospek

Kata "prospek" dan "prospek" membingungkan pemasar baru dan veteran.

Tetapi untuk memastikan kita berada di halaman yang sama tentang definisi calon pelanggan, inilah cara LeadFuze membedakan keduanya.

Prospek adalah pelanggan potensial yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Anda memiliki informasi kontak mereka, tetapi mereka mungkin, atau mungkin tidak, telah menyatakan minatnya pada perusahaan, produk, atau layanan Anda.

Setelah Anda memenuhi syarat prospek, mereka menjadi prospek.

Prospek penjualan kemudian dapat menjadi peluang saat mereka bergerak melalui saluran Anda.

3 Alasan Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Prospek Penjualan

Mencari prospek dalam penjualan itu penting. Tanpa prospek, bisnis Anda tidak akan kemana-mana.

Berikut adalah tiga alasan mengapa Ini penting untuk merek Anda:

1. Ini mengisi saluran Anda

Prospek bisnis adalah jalur kehidupan bisnis Anda. Ini adalah salah satu faktor penting yang membuat merek Anda berkembang.

Jika Anda tidak memiliki metode atau strategi untuk mengisi saluran Anda, maka tenaga penjualan di perusahaan Anda akan kesulitan.

Dengan pipeline, Anda dapat menentukan apa yang telah dicapai, seperti apa prosesnya, dan siapa sebenarnya yang Anda targetkan.

Langkah pertama selalu yang paling sulit, jadi mulailah dari yang kecil dan mulai dari sana. Pahami target pasar Anda, bangun persona pembeli Anda, dan berkomitmen pada KPI Anda.

2. Meningkatkan produktivitas

Dengan tim calon pelanggan B2B, produktivitas Anda secara keseluruhan ditingkatkan.

Tim penjualan Anda dapat fokus pada akun yang penting karena mereka sudah mengenal orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi. Mereka akan membuat lebih banyak panggilan, mengirim lebih banyak email, dll.

Mereka akan lebih bersemangat untuk menghubungi seseorang jika mereka tahu bahwa dia cocok dengan persona pembeli yang ideal.

3. Ini membantu Anda mendapatkan wawasan kompetitif

Wawasan kompetitif sangat penting, dan sumber terbaik apa yang bisa Anda dapatkan selain mencari calon pelanggan.

Saat ini, hampir tidak mungkin untuk menjadi satu-satunya pilihan di industri ini. Persaingan ada di mana-mana.

Dan sebanyak Anda ingin menjauhkan pesaing itu dari jaringan Anda, Anda masih perlu mengetahui merek yang sebenarnya dipertimbangkan oleh prospek Anda.

Dengan wawasan dari prospek Anda, Anda akan tahu bagaimana tepatnya Anda dapat memamerkan produk dan layanan Anda.

Anda dapat memberi tahu mereka kerugian dan keuntungan memilih pesaing tetapi tidak pernah menjelek-jelekkan mereka. Itu adalah halangan besar bagi klien potensial!

15 Teknik Prospek Penjualan

Ada banyak teknik prospek penjualan di pasar. Tetapi hari ini, saya akan memandu Anda melalui 15 teknik yang telah terbukti untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda.

Jangan ragu untuk bereksperimen dengan metode ini untuk melihat mana yang paling berhasil.

1. Pahami psikologi pembeli

Setiap organisasi memiliki satu calon bintang rock, dan Anda tahu apa rahasia mereka?

Mereka memahami psikologi pembeli.

Orang-orang termotivasi oleh rasa sakit dan kesenangan – cari tahu apa yang dilihat pelanggan Anda sebagai kekuatan pendorong di antara keduanya dan mainkan mereka.

• Daya tarik untuk rasa kebaruan

Pernah memperhatikan bahwa model kendaraan satu tahun tidak terlalu berbeda dari tahun berikutnya, namun orang tidak sabar untuk meningkatkannya? Pembeli termotivasi oleh hal-hal baru.

• Pembeli perlu tahu mengapa

Jika Anda memberi tahu mereka bahwa Anda akan melakukan sesuatu, mereka ingin tahu apa yang memotivasi Anda, apa yang menarik.

• Bercerita memotivasi pembeli

Ketika kami menceritakan kisah kepada prospek penjualan kami, kami membawa lebih banyak pengertian ke dalam proses pengambilan keputusan, sesuatu yang lebih mudah memotivasi penjualan.

• Menginspirasi rasa ingin tahu

Setelah prospek penjualan Anda penasaran dengan Anda, kemungkinan besar mereka akan membuka email, menjawab panggilan, dan akhirnya menjadi pelanggan.

• Gunakan bukti sosial

Pemasar dan tenaga penjualan telah membawa bukti sosial ke tingkat yang sama sekali baru. Prospek kita tidak lagi mendengarkan kita, tetapi mereka mendengarkan apa yang dikatakan rekan-rekan mereka tentang kita. Gunakan bukti sosial dalam pencarian email Anda bila memungkinkan.

2. Ketahui Unique Selling Proposition (USP) Anda

Berpikir sekali lagi tentang psikologi pembeli, pembeli Anda tentu saja menginginkan pertanyaan “apa untungnya bagi saya?” harus dijawab terlebih dahulu.

Inilah sebabnya mengapa proposisi penjualan unik Anda (USP) adalah salah satu alat paling penting yang dapat Anda gunakan dalam email calon pelanggan yang efektif.

Jika Anda telah bekerja dengan perusahaan Anda untuk waktu yang lama, Anda mungkin sudah memiliki pemahaman yang cukup baik tentang USP Anda. Tetapi pertanyaannya adalah: bagaimana Anda mengomunikasikan hal ini kepada prospek Anda?

3. Temukan prospek yang sudah menghabiskan uang

Pencarian calon pelanggan email biasanya berjalan seperti ini – cari profesional industri yang relevan, jangkau, lalu jangkau lagi.

Itu semua bagus dan bagus tapi bagaimana Anda tahu jika perusahaan memiliki uang untuk membayar Anda untuk mengakomodasi kebutuhan mereka?

Lihatlah prospek penjualan yang menghabiskan uang di area lain untuk peningkatan perusahaan. Apakah mereka serius melakukan apa yang diperlukan untuk menumbuhkan dan meningkatkan modal mereka?

Kiat Pro: Di LeadFuze, Anda dapat memfilter prospek berdasarkan pembelanjaan iklan serta teknologi yang digunakan perusahaan.

4. Gunakan skrip

Anda harus selalu menyiapkan naskah saat berbicara dengan prospek. Ini akan membantu Anda menggunakan bahasa yang tepat dan lebih mudah menanggapi keberatan, serta mengurangi jeda yang canggung.

Menggunakan skrip juga akan memastikan percakapan Anda dengan prospek tidak keluar jalur dan Anda memandu prospek untuk melakukan pembelian.

Perhatikan bahwa menggunakan skrip tidak berarti membaca semua yang tertulis di dalamnya kata demi kata. Sesuaikan dan sesuaikan skrip Anda untuk setiap prospek.

5. Manfaatkan otomatisasi pemasaran dan penjualan

Anda tidak perlu melakukan pencarian calon pembeli secara manual di zaman sekarang ini.

Manfaatkan solusi otomatisasi pemasaran dan penjualan seperti YesWare dan Autoklose. Mengotomatiskan tindak lanjut, kampanye pemeliharaan prospek, dan hal lain yang dapat membantu Anda mencari calon pelanggan dengan lebih efektif.

6. Mendidik daripada mencoba menjual

Jangan menelepon atau bertemu dengan sikap bahwa Anda hanya ingin melakukan penjualan. Anda harus mencoba untuk benar-benar membantu prospek memecahkan masalah dan masalah mereka.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah mendidik prospek Anda tentang masalah mereka dan solusi potensial yang mungkin ingin mereka coba. Berikan mereka konten yang membahas poin nyeri spesifik mereka.

Konten ini bisa dalam bentuk posting blog, ebook, kertas putih, atau media lain yang disukai prospek Anda untuk mengonsumsi konten.

Selain membantu prospek Anda, memproduksi konten terkait industri juga akan menjadikan perusahaan Anda sebagai otoritas dan pemimpin pemikiran di industri Anda.

Mendidik prospek Anda dan mendukung tujuan mereka akan memberi Anda peluang terbaik untuk menutupnya.

7. Coba gunakan video

Video telah meningkat popularitasnya sebagai alat pemasaran dan penjualan dalam beberapa tahun terakhir.

70% pembeli B2B menyatakan bahwa mereka menonton satu atau beberapa video selama proses pembelian, dengan 60% menganggap platform berbagi video seperti YouTube dan Vimeo penting saat membuat keputusan pembelian.

Anda dapat membuat video pendidikan tentang topik yang relevan dengan prospek Anda, atau bahkan video yang dipersonalisasi di mana Anda berbicara dengan prospek secara langsung, mendiskusikan masalah spesifik mereka, dan menawarkan solusi potensial.

8. Rekam diri Anda pada panggilan penjualan Anda berikutnya

Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan calon pelanggan Anda. Jika Anda tidak tahu mengapa Anda mendapatkan hasil yang buruk, coba rekam panggilan dingin Anda dan lihat bagaimana Anda dapat meningkatkan promosi penjualan Anda.

Coba mainkan kembali dan bahkan dapatkan umpan balik dari tim penjualan Anda.

Membuat skrip adalah cara yang bagus untuk meningkatkan prospek Anda. Sangat mudah untuk terjebak ketika Anda tidak memiliki peta jalan untuk diandalkan.

9. Membangun aliansi dengan pesaing yang tidak bersaing

Yang ini mungkin membuat Anda menggaruk-garuk kepala, tetapi dengan berkolaborasi dengan pesaing (yang tidak bersaing secara langsung dengan Anda), Anda dapat memperluas prospek potensial Anda.

Jika bisnis Anda sebagian besar terbatas pada pasar lokal, coba buat acara dan promosi dengan mereka yang berada di luar basis pelanggan normal Anda.

Juga, ingatlah ini. Kapan terakhir kali musuh Anda mengirim bisnis ke arah Anda? Tidak pernah, kan?

Menjaga agar bisnis serupa lainnya tetap bersahabat dengan Anda sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan referensi. Jika Anda menawarkan produk atau layanan yang sedikit berbeda, bekerja sama dapat sangat meningkatkan basis pelanggan Anda. Ini mungkin tidak bekerja untuk perusahaan Anda, tetapi ini tentu saja merupakan teknik pencarian calon pelanggan untuk disimpan di kotak peralatan Anda.

10. Minta referensi

Sebanyak 91% pembeli B2B sangat dipengaruhi oleh rekomendasi dari mulut ke mulut. Namun, hanya 40% tenaga penjualan yang meminta referensi dari pelanggan.

Tanyakan kepada pelanggan yang puas dengan merek Anda apakah mereka mengenal orang lain yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda. Jika ya, mintalah dengan sopan agar mereka memperkenalkan Anda kepada mereka.

Permudah pelanggan Anda untuk merujuk Anda dengan menawarkan skrip email yang dapat mereka gunakan untuk memperkenalkan Anda ke referensi. Setelah pelanggan mengirimkan referensi kepada Anda, pastikan untuk berterima kasih kepada mereka dengan email atau surat tulisan tangan.

Direkomendasikan oleh pelanggan Anda akan membantu Anda membangun kepercayaan dan lebih mudah mengubah prospek. Jadi pastikan untuk mengembangkan sistem meminta referensi dari pelanggan Anda yang sudah ada.

11. Amati Kompetisi Anda

Anda dapat belajar banyak tentang kekurangan proses pencarian calon pelanggan dan pembuatan prospek Anda sendiri dengan melihat pesaing Anda.

Bagaimana mereka menangani akun sosial mereka? Informasi apa yang mereka berikan kepada klien mereka? Untuk tetap relatif dan kompetitif di pasar Anda, Anda perlu melihat pesaing Anda dan mengalahkan inisiatif mereka.

12. Ingatlah untuk menindaklanjuti

Alih-alih menyerah pada percobaan pertama Anda, Anda harus melakukan tindak lanjut dengan semua prospek Anda. Cobalah untuk memberi mereka nilai tambah dengan setiap tindak lanjut yang Anda lakukan – jangan tindak lanjuti hanya demi tindak lanjut.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengirimi mereka email tindak lanjut dengan informasi berharga yang terkait dengan industri mereka atau poin nyeri dalam bentuk posting blog, ebook, studi kasus, atau kertas putih.

Ingatlah bahwa Anda tidak harus menindaklanjuti dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan pada penjangkauan awal Anda. Jika Anda mengirim email ke calon pelanggan saat pertama kali menghubungi mereka, coba tindak lanjuti dengan menelepon mereka atau meninggalkan pesan pesan suara.

Menjangkau prospek melalui berbagai saluran akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan perhatian mereka dan menerima balasan.

Terakhir, pastikan untuk memberi tahu prospek apa yang harus mereka lakukan untuk melanjutkan ke langkah proses selanjutnya.

13. Aktiflah di forum Tanya Jawab

Mari kita lihat seperti ini: Prospek Anda ingin tahu bahwa merek Anda dapat dipercaya, dan Anda layak untuk didengarkan.

Oleh karena itu, menawarkan keahlian asli di bidang subjek Anda kemungkinan besar dapat membuat orang memperhatikan.

Namun, Anda tidak dapat melakukan ini hanya dengan menunggu kesempatan. Anda harus membuat peluang sendiri.

Salah satu cara yang paling efektif adalah dengan terlibat dalam forum Q&A seperti Komunitas Moz dan Quora. Namun tentu saja, situs forum yang Anda pilih tetap bergantung pada industri yang Anda geluti.

Jika prospek melihat Anda aktif dalam memberikan nilai di forum, akan lebih mudah untuk mengonversinya.

14. Gunakan acara untuk keuntungan Anda

Anda mungkin berpikir bahwa acara pemasaran tidak lagi relevan. Tapi Anda mungkin ingin berpikir lagi.

Ini masih efektif dalam mencari klien, terutama di industri B2B.

Ini dapat memberi Anda akses ke banyak orang dengan minat yang sama. Dan mereka bisa menjadi prospek — dan akhirnya menjadi pelanggan yang menguntungkan.

Tetapi tentu saja, Anda harus memastikan bahwa Anda merencanakan setiap gerakan Anda.

15. Blokir waktu prospeksi pasar

Bisakah Anda mengingat rutinitas Anda saat kuliah? Anda tahu, ketika Anda memiliki ujian datang dan Anda harus mempersiapkan diri untuk memastikan Anda lulus.

Biasanya, Anda akan memblokir sebagian besar waktu dalam jadwal Anda dan mendedikasikannya untuk belajar. Dengan melakukan itu, Anda dapat meningkatkan fokus Anda.

Anda juga dapat menerapkan teknik itu dalam pencarian calon pembeli. Anda harus meluangkan waktu untuk itu untuk meningkatkan penjualan Anda.

3 Alat Prospek Penjualan untuk Meningkatkan Penjualan

Untuk memastikan kesuksesan Anda, Anda memerlukan bantuan berbagai alat prospek penjualan. Anda dapat menggunakan satu atau mencampur dan mencocokkannya. Panggilanmu!

Berikut adalah beberapa alat pencarian calon pelanggan yang efektif yang dapat Anda gunakan:

1. TimbalFuze

Dengan LeadFuze, siapa pun dapat menemukan 500+ juta kontak B2B yang memenuhi syarat dan 10+ juta perusahaan dalam hitungan menit. Ini dapat membantu Anda mencari orang-orang dalam target pasar Anda dan mengumpulkan informasi kontak mereka.

Kemudian, Anda dapat secara otomatis menyinkronkan kontak Anda ke email dan alat komunikasi untuk mengirim email penjangkauan otomatis.

Anda dapat mencari dan menemukan prospek yang memenuhi syarat berdasarkan:

• Industri yang ingin Anda targetkan
• Ukuran rata-rata perusahaan yang ingin Anda lihat
• Peran kontak yang ingin Anda targetkan
• Data Geografis
• Perangkat lunak yang digunakan
• Anggaran iklan

Setelah pencarian Anda menghasilkan data kontak berkualitas tinggi seperti nama, email, nomor telepon, dan profil sosial, saatnya untuk melihat kekuatan penuh dari LeadFuze.

Anda dapat menggunakan Fuzebot untuk secara otomatis mengirim prospek Anda ke alat penjangkauan seperti Mailshake, Close, dux-soup, dan banyak lagi.

2. Twitter

Ya, Twitter adalah saluran media sosial, tetapi juga merupakan alat pencarian calon pelanggan gratis untuk digunakan dalam mengidentifikasi hal-hal yang dianggap penting oleh calon pelanggan Anda.

Platform media sosial ini memiliki lebih dari 300 juta pengguna, yang berarti akan sulit menemukan orang yang sesuai dengan kriteria Anda.

Untungnya, Twitter memiliki opsi pencarian bawaan yang memungkinkan Anda mencari kata kunci atau tagar yang biasanya digunakan oleh target pasar Anda. Pada hasil pencarian, identifikasi orang-orang yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda dan ikuti mereka.

Anda kemudian dapat menunjukkan dukungan Anda dengan mengklik tombol "favorit" atau "retweet". Atau mungkin Anda bisa memulai percakapan dengan mereka.

Ini dapat memungkinkan Anda untuk menjangkau pasar target Anda dan menyesuaikan promosi Anda sesuai dengan kebutuhan dan minat yang mereka tunjukkan.

3. Datanyze

Datanyze menawarkan data perusahaan dan kontak untuk perusahaan dari berbagai ukuran. Ini memiliki 48 juta nomor panggilan langsung dan 84 juta alamat email.

Ini berarti menemukan pelanggan Anda berikutnya akan jauh lebih mudah. Ini memberi Anda informasi seperti alat saat ini yang digunakan perusahaan dan kematangan teknologi mereka. Data dapat membantu Anda dalam percakapan dingin pertama Anda dengan prospek Anda.

Yang terpenting, alat pencarian prospek penjualan ini dapat memberi Anda pembaruan tentang perusahaan yang telah berhenti menggunakan solusi teknologi pesaing.

Anda kemudian dapat terhubung dengan prospek tersebut dan menawarkan solusi Anda saat mereka masih berada di pasar mencari penawaran yang lebih baik.

Bagaimana Memulai Prospeksi Penjualan dalam 5 Langkah

Tidak yakin harus mulai dari mana untuk metode pencarian calon pembeli? Nah, biarkan saya membantu Anda dengan itu.

Berikut adalah lima tips prospek penjualan yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan Anda:

1. Teliti dan prioritaskan prospek

Hal pertama yang perlu Anda lakukan ketika ingin memulai pencarian calon pembeli adalah melakukan penelitian ekstensif terhadap calon pelanggan Anda untuk menentukan apakah mereka cocok dengan produk atau layanan Anda.

Anda akan ingin mengetahui apakah prospek termasuk dalam demografi, industri, dan ukuran perusahaan target pembeli persona Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk memprioritaskan prospek berdasarkan seberapa cocok mereka, serta potensi nilai seumur hidup mereka.

Selain itu, cobalah untuk mengetahui batasan anggaran dan batasan waktu prospek sebelum melakukan panggilan eksplorasi.

Meskipun Anda tidak akan dapat menemukan informasi ini pada semua prospek Anda, Anda masih dapat menghilangkan beberapa prospek yang tidak memiliki bandwidth untuk menerima tawaran Anda.

Pertimbangkan semua hal di atas saat memprioritaskan prospek, dan berikan prioritas pada prospek yang paling mungkin berkonversi, serta prospek yang mewakili nilai peluang tertinggi.

2. Identifikasi pemangku kepentingan utama

Lebih jauh, Anda perlu mengidentifikasi pemangku kepentingan utama, termasuk pembuat keputusan dan pemberi pengaruh.

Jangan meremehkan pentingnya influencer perusahaan – mereka mungkin tidak memiliki keputusan akhir apakah perusahaan akan berbisnis dengan Anda atau tidak, tetapi mereka sering kali dapat menjadi pendukung internal terbesar Anda.

Membuat influencer memahami nilai produk Anda dapat membuat mereka membuat kasus yang menarik mengenai penawaran Anda kepada pengambil keputusan sebelum tim penjualan Anda bahkan mendapat kesempatan untuk berbicara dengan orang yang bertanggung jawab.

3. Bersiaplah untuk penjangkauan

Semua informasi yang Anda kumpulkan tentang prospek Anda akan membantu Anda mempersonalisasikan jangkauan Anda dan memungkinkan Anda untuk membuat promosi yang sempurna untuk setiap prospek tertentu.

Untuk mempersiapkan penjangkauan, Anda juga ingin mencari tahu apa yang paling dipedulikan oleh prospek Anda dengan melihat situs web dan profil media sosial mereka dan melihat apa yang paling sering mereka posting.

Dengan cara ini, Anda dapat mempersonalisasi template email dingin Anda sesuai dengan minat prospek Anda.

Setelah Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang prospek, Anda harus menemukan alasan untuk terhubung. Cari hubungan timbal balik atau peristiwa pemicu yang dapat membantu Anda lebih mudah terhubung dengan prospek.

4. Jangkau prospek

Setelah Anda siap, hubungi prospek Anda. Pastikan untuk menyesuaikan jangkauan Anda dengan prospek dan perusahaan mereka, serta industri dan tujuan khusus mereka.

Tidak peduli bagaimana Anda memutuskan untuk menjangkau prospek, Anda pasti ingin mempersonalisasi pesan Anda dengan merujuk masalah atau isu tertentu yang relevan dengan prospek.

Anda juga harus berusaha untuk benar-benar membantu prospek, alih-alih hanya mencoba mendorong produk atau layanan Anda. Tidak ada orang yang suka dijual, jadi jangan membuat prospek merasa Anda hanya tertarik untuk mendapatkan bisnis mereka.

Selama percakapan Anda dengan calon pelanggan, pastikan untuk memenuhi syarat sepenuhnya dan tentukan apakah mereka cocok untuk produk atau layanan Anda.

Agar prospek cocok, penawaran Anda harus selaras dengan kebutuhan spesifik dan kasus penggunaan mereka. Mereka juga perlu menyelaraskan dengan persona pembeli target Anda dan memiliki nilai seumur hidup potensial yang cukup besar untuk membenarkan Anda bekerja dengan mereka.

Jika semua kondisi ini telah terpenuhi, Anda akan tahu bahwa Anda telah menemukan yang cocok.

KIAT BONUS: Tunjukkan Anda Mengenal Saya (SMYKM)

Tip ini diberikan oleh Samantha McKenna dari Sam Sales Consulting:

Ini adalah salah satu cara termudah untuk menonjol sebagai penjual, terutama dalam penjualan B2B. Eksekutif jauh dan luas memberi tahu Anda bahwa mereka akan menanggapi pesan pribadi yang benar-benar berusaha, sehingga waktu Anda dihabiskan dengan baik di sini. Cari salah satu dari tiga hal – sesuatu tentang orang, perusahaan atau vertikal – dan gunakan itu di baris subjek Anda. Misalnya, jika Anda menghubungi saya, hal-hal seperti "pertumbuhan rekor saluran pribadi + pasangan militer" atau "Nickelodeon + Tiket Percepatan" akan bekerja dengan baik. Yang pertama difokuskan pada SMYKM perusahaan kami dan yang kedua dari saya sebagai individu.

5. Analisis hasil Anda

Terakhir, Anda harus menganalisis percakapan Anda dengan prospek dan melihat apakah ada yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik, terlepas dari apakah Anda menutup prospek atau tidak.

Pikirkan tentang bagaimana Anda menemukan tantangan prospek. Apakah Anda membantu mereka membuat tujuan yang terdefinisi dengan baik, menentukan anggaran mereka, dan membantu mereka memahami hasil seperti apa yang dapat mereka peroleh dengan produk atau layanan Anda?

Pertimbangkan semua hal di atas dan cobalah untuk meningkatkan pendekatan Anda sebelum Anda berbicara dengan prospek berikutnya.

5 Template Email Prospek Penjualan

Ketika Anda menjangkau prospek untuk pertama kalinya, Anda harus melakukannya dengan benar. Anda tidak bisa mendapatkan kesempatan kedua pada kesan pertama.

Template email prospek penjualan dapat memberi Anda awal yang baik. Jangan ragu untuk mencobanya!

1. Terhubung dengan referensi

Sebelumnya saya menyebutkan pentingnya referensi. Ketika Anda telah berhasil meminta referensi kepada seseorang, inilah saatnya untuk memanfaatkan situasi dengan mengirimkan email pengantar.

2. Referensi pengumuman perusahaan

Datang siap selalu memiliki keuntungan. Biarkan prospek Anda tahu bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda.

3. Menawarkan saran dan wawasan

Ini adalah pertama kalinya Anda menghubungi, jadi pastikan ini bukan terakhir kalinya prospek Anda membuka email Anda. Pastikan itu layak dibaca dengan menambahkan nilai asli.

4. Menanggapi posting media sosial dengan saran

Biarkan prospek Anda tahu bahwa Anda tertarik dengan apa yang mereka katakan dengan menanggapi posting media sosial mereka. Dan tentu saja, memberi nilai harus selalu ada.

Ini adalah cara yang bagus untuk memberi tahu mereka bahwa Anda ahli dalam bidang subjek tertentu.

5. Referensikan sebuah konten

Selalu lakukan penelitian Anda. Ketika mereka tahu Anda telah membaca konten mereka, mereka mungkin akan berhenti dan mendengarkan apa yang Anda katakan.

Kesimpulan

Penjualan calon pelanggan tidak selalu harus membuat stres bagi tim penjualan dan prospek Anda. Untuk membuatnya lebih mudah, Anda dapat beradaptasi dan bereksperimen dengan berbagai strategi yang saya sebutkan di atas.

Setelah Anda menemukan teknik prospek penjualan yang sesuai dengan merek Anda, Anda akan mengubah lebih banyak prospek menjadi klien yang membayar dalam waktu singkat!