전환율을 높이는 15가지 영업 전망 기법

영업 전망이란 무엇입니까?

영업 잠재 고객은 기본적으로 잠재 고객 목록을 검토하여 수익성 있는 고객으로 전환할 수 있는 잠재 고객을 식별합니다. 대부분의 경우 영업 팀은 의사 결정자를 찾기 위해 영업 관련 질문에 대해 냉정한 지원을 할 것입니다. 여기에는 SMS 메시지, 콜드 콜 또는 이메일과 같은 다양한 형태의 지원 도구가 포함될 수 있습니다.

리드와 잠재 고객의 차이점

"리드"와 "예상"이라는 단어는 새로운 마케터와 베테랑 모두를 혼동합니다.

그러나 잠재 고객 정의에 대한 동일한 페이지에 있는지 확인하기 위해 LeadFuze가 이 둘을 구별하는 방법은 다음과 같습니다.

리드는 이상적인 고객 프로필에 맞는 잠재 고객입니다. 당신은 그들의 연락처 정보를 알고 있지만 그들이 당신의 회사, 제품 또는 서비스에 관심을 표명했을 수도 있고 표시하지 않았을 수도 있습니다.

잠재 고객을 확보하면 잠재 고객이 됩니다.

판매 잠재 고객은 파이프라인을 통해 이동할 때 기회가 될 수 있습니다.

비즈니스에 영업 전망이 필요한 3가지 이유

판매에 대한 전망이 중요합니다. 잠재 고객이 없으면 비즈니스는 아무데도 갈 수 없습니다.

브랜드에 중요한 세 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 파이프라인을 채웁니다.

사업 발굴은 사업의 생명선입니다. 브랜드를 번창하게 만드는 중요한 요소 중 하나입니다.

파이프라인을 채울 방법이나 전략이 없으면 회사의 영업 사원이 어려움을 겪을 것입니다.

파이프라인을 사용하면 달성한 것, 프로세스가 어떤 것인지, 정확히 대상으로 하는 대상을 결정할 수 있습니다.

첫 번째 단계는 항상 가장 어렵기 때문에 작은 것부터 시작하여 작업하십시오. 목표 시장을 이해하고 구매자 페르소나를 구축하고 KPI에 전념하십시오.

2. 생산성 향상

B2B 탐사 팀과 함께하면 전반적인 생산성이 향상됩니다.

영업 팀은 전환 가능성이 가장 높은 사람들을 이미 알고 있기 때문에 중요한 계정에 집중할 수 있습니다. 그들은 더 많은 전화를 걸고 더 많은 이메일을 보낼 것입니다.

그들은 그 사람이 이상적인 구매자 페르소나에 적합하다는 것을 안다면 그 사람에게 연락하는 것을 더 좋아할 것입니다.

3. 경쟁력 있는 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

경쟁력 있는 통찰력은 필수적이며 클라이언트 잠재 고객보다 얻을 수 있는 최상의 소스는 무엇입니까?

오늘날 업계에서 유일한 옵션이 되는 것은 거의 불가능합니다. 경쟁은 어디에나 있습니다.

그리고 그러한 경쟁자를 그리드에서 제외시키려는 만큼 잠재 고객이 실제로 고려하고 있는 브랜드를 알아야 합니다.

잠재 고객의 통찰력을 통해 제품과 서비스를 얼마나 정확하게 보여줄 수 있는지 알게 될 것입니다.

당신은 그들에게 경쟁자를 선택하는 것의 단점과 장점을 말할 수 있지만 결코 그들을 헐뜯지 마십시오. 이는 잠재 고객에게 중요한 전환점입니다!

15 영업 전망 기법

시장에는 수많은 판매 전망 기술이 있습니다. 하지만 오늘은 판매 실적을 높이는 15가지 입증된 기술을 안내해 드리겠습니다.

어떤 방법이 가장 효과적인지 자유롭게 실험해 보십시오.

1. 구매자 심리 이해하기

모든 조직에는 한 명의 유망한 록 스타가 있으며 그 비밀이 무엇인지 아십니까?

그들은 구매자의 심리를 이해합니다.

사람들은 고통과 쾌락에 의해 동기가 부여됩니다. 고객이 이 두 가지 사이의 원동력으로 보는 것을 찾아 재생하십시오.

• 새로움에 호소하다

한 해의 차량 모델이 다음 모델과 별반 다르지 않은데도 사람들이 업그레이드를 기다릴 수 없다는 사실을 알고 계셨습니까? 구매자는 참신함에 동기를 부여받습니다.

• 구매자는 이유를 알아야 합니다.

당신이 무언가를 하겠다고 말하면 그들은 당신에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지, 무엇이 문제인지 알고 싶어합니다.

• 스토리텔링은 구매자에게 동기를 부여합니다.

우리가 판매 잠재 고객에게 이야기를 할 때 의사 결정 과정에 더 많은 감각을 불어넣고 더 쉽게 판매 동기를 부여합니다.

• 호기심을 불러일으키다

영업 잠재 고객이 귀하에 대해 호기심을 갖게 되면 이메일을 열고 전화를 받고 궁극적으로 고객이 될 가능성이 높아집니다.

• 사회적 증거 활용

마케터와 영업 사원은 사회적 증거를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. 우리의 잠재 고객은 더 이상 우리의 말을 듣지 않지만 동료가 우리에 대해 말하는 것에 귀를 기울입니다. 가능하면 이메일 탐색에 사회적 증거를 사용하십시오.

2. 고유한 판매 제안(USP) 파악

구매자 심리학에 대해 다시 한 번 생각해보면, 물론 구매자는 "나에게 도움이 되는 것은 무엇입니까?"라는 질문을 원할 것입니다. 가장 먼저 대답해야 합니다.

이것이 USP(고유 판매 제안)가 효과적인 잠재 고객 이메일에 사용할 수 있는 가장 중요한 도구 중 하나인 이유입니다.

오랜 기간 동안 회사와 함께 일했다면 이미 USP에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 질문은 다음과 같습니다. 잠재 고객에게 이것을 어떻게 전달합니까?

3. 이미 돈을 쓰고 있는 리드 찾기

일반적인 이메일 탐색은 다음과 같이 진행됩니다. 관련 업계 전문가를 검색하고 연락한 다음 다시 연락하십시오.

그것은 모두 훌륭하고 좋은 일이지만 회사가 그들의 요구를 수용하기 위해 지불할 돈이 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

회사 개선의 다른 영역에 돈을 쓰는 판매 잠재 고객을 살펴보십시오. 그들은 자본을 늘리고 늘리는 데 필요한 일을 진지하게 하고 있습니까?

프로 팁: LeadFuze에서는 광고 지출과 회사에서 사용하는 기술별로 리드를 필터링할 수 있습니다.

4. 스크립트 사용

잠재 고객과 대화할 때는 항상 대본을 준비해야 합니다. 이렇게 하면 올바른 언어를 사용하고 이의에 더 쉽게 응답할 수 있을 뿐만 아니라 어색한 일시 중지를 줄이는 데 도움이 됩니다.

스크립트를 사용하면 잠재 고객과의 대화가 잘못된 방향으로 진행되지 않고 잠재 고객이 구매하도록 안내할 수도 있습니다.

스크립트를 사용한다고 해서 스크립트에 쓰여진 모든 것을 그대로 암송하는 것은 아닙니다. 각 잠재 고객에 맞게 스크립트를 조정하고 개인화하십시오.

5. 마케팅 및 영업 자동화 활용

오늘날과 같은 시대에 수동으로 판매 전망을 수행할 필요가 없습니다.

YesWare 및 Autoklose와 같은 마케팅 및 영업 자동화 솔루션을 활용하십시오. 후속 조치를 자동화하고, 육성 캠페인을 이끌고, 더 효과적으로 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 제공합니다.

6. 팔려고 하지 말고 교육하라

오로지 판매만을 목적으로 하는 태도로 전화를 하거나 만나지 마십시오. 잠재 고객이 문제와 문제점을 해결하도록 진정으로 도우려고 노력해야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 잠재 고객에게 문제와 그들이 시도하고 싶어할 수 있는 잠재적 솔루션에 대해 교육하는 것입니다. 그들의 구체적인 문제점을 설명하는 콘텐츠를 제공하십시오.

이 콘텐츠는 블로그 게시물, 전자책, 백서 또는 잠재 고객이 콘텐츠를 소비하는 데 사용하는 기타 매체의 형태일 수 있습니다.

잠재 고객을 돕는 것 외에도 업계 관련 콘텐츠를 제작하면 귀사가 업계에서 권위 있는 리더로 자리 잡을 것입니다.

당신의 잠재 고객을 교육하고 그들의 목표를 지지하는 것은 당신에게 그들을 닫을 최고의 기회를 줄 것입니다.

7. 비디오를 사용해보십시오

비디오는 최근 몇 년 동안 마케팅 및 판매 도구로 인기를 얻고 있습니다.

B2B 구매자의 70%는 구매 과정에서 하나 이상의 동영상을 시청한다고 밝혔으며 60%는 구매 결정을 내릴 때 YouTube 및 Vimeo와 같은 동영상 공유 플랫폼이 중요하다고 생각합니다.

잠재 고객과 관련된 주제에 대한 교육 비디오를 만들거나 잠재 고객에게 직접 이야기하고 특정 문제를 논의하고 잠재적인 솔루션을 제공하는 개인화된 비디오를 만들 수도 있습니다.

8. 다음 판매 전화에 자신을 기록하십시오.

이것은 잠재 고객을 향상시키는 좋은 방법입니다. 왜 좋지 않은 결과가 나오는지 모르겠다면 콜드 콜을 녹음하고 판매 피치를 개선할 수 있는 방법을 확인하십시오.

재생해 보고 영업 팀으로부터 피드백을 받아보세요.

스크립트를 만드는 것은 잠재 고객을 개선하는 좋은 방법입니다. 의지할 로드맵이 없으면 막히기 쉽습니다.

9. 비경쟁 경쟁자와의 동맹 구축

이것은 당신이 머리를 긁적일 수 있지만 경쟁자(당신과 직접적으로 경쟁하지 않는)와 협력함으로써 당신의 잠재적인 잠재 고객을 분기할 수 있습니다.

비즈니스가 주로 현지 시장에 국한되어 있는 경우 일반 고객 기반이 아닌 다른 사람들과 이벤트 및 프로모션을 만들어 보십시오.

또한 이것을 명심하십시오. 적들이 마지막으로 사업을 보낸 것이 언제였습니까? 절대, 그렇지?

다른 유사한 비즈니스를 귀하와 친근하게 유지하면 추천 가능성이 크게 높아집니다. 약간 다른 제품이나 서비스를 제공하는 경우 팀을 구성하면 고객 기반을 크게 늘릴 수 있습니다. 그것은 당신의 회사에 적합하지 않을 수도 있지만, 당신의 도구 상자에 보관하는 것은 확실히 잠재 고객을 찾는 기술입니다.

10. 추천 요청

B2B 구매자의 91%가 입소문 추천의 영향을 많이 받습니다. 그러나 판매원의 40%만이 고객에게 추천을 요청합니다.

귀하의 브랜드에 만족한 고객에게 귀하의 제품이나 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 다른 사람을 알고 있는지 물어보십시오. 그렇다면 정중하게 소개시켜 달라고 요청하십시오.

고객이 귀하를 추천하는 데 사용할 수 있는 이메일 스크립트를 제공하여 고객이 귀하를 쉽게 추천할 수 있도록 하십시오. 고객이 추천서를 보내면 이메일이나 손으로 쓴 편지로 감사 인사를 전하세요.

고객의 추천을 받으면 신뢰를 구축하고 잠재 고객을 쉽게 전환할 수 있습니다. 따라서 기존 고객에게 추천을 요청하는 시스템을 개발해야 합니다.

11. 경쟁자를 관찰하십시오

경쟁자를 살펴봄으로써 자신의 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 프로세스의 단점에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

소셜 계정을 어떻게 처리합니까? 그들은 고객에게 어떤 정보를 제공하고 있습니까? 시장에서 상대적이고 경쟁력을 유지하려면 경쟁업체를 살펴보고 그들의 이니셔티브를 능가해야 합니다.

12. 후속 조치를 기억하십시오

첫 번째 시도를 포기하는 대신 모든 잠재 고객과 함께 후속 조치를 수행해야 합니다. 후속 조치를 할 때마다 추가 가치를 제공하도록 노력하십시오. 후속 조치를 위해 후속 조치를 취하지 마십시오.

이를 수행하는 한 가지 방법은 블로그 게시물, 전자책, 사례 연구 또는 백서 형식으로 업계 또는 문제점과 관련된 중요한 정보가 포함된 후속 이메일을 보내는 것입니다.

초기 봉사 활동에서 했던 것과 같은 방식으로 후속 조치를 취할 필요는 없다는 점을 기억하십시오. 잠재 고객에게 처음 연락했을 때 이메일을 보냈다면 전화를 걸거나 음성 메일 메시지를 남겨 후속 조치를 취하십시오.

여러 채널을 통해 잠재 고객에게 다가가면 관심을 받고 답변을 받을 가능성이 높아집니다.

마지막으로, 잠재 고객에게 프로세스의 다음 단계로 넘어가기 위해 무엇을 해야 하는지 알려야 합니다.

13. Q&A 포럼에서 활동하기

다음과 같이 살펴보겠습니다. 잠재 고객은 귀하의 브랜드가 신뢰할 수 있고 귀하가 귀를 기울일 가치가 있다는 것을 알고 싶어합니다.

따라서 해당 주제 영역에 대한 진정한 전문 지식을 제공하면 사람들이 관심을 갖게 될 가능성이 큽니다.

그러나 단순히 기회를 기다린다고 할 수는 없습니다. 기회는 스스로 만들어야 합니다.

가장 효과적인 방법 중 하나는 Moz Community 및 Quora와 같은 Q&A 포럼에 참여하는 것입니다. 그러나 물론 선택하는 포럼 사이트는 여전히 귀하가 속한 업계에 따라 다릅니다.

잠재 고객이 귀하가 포럼에서 가치를 제공하는 데 적극적임을 알면 전환하기가 더 쉬울 것입니다.

14. 이벤트를 유리하게 활용

마케팅 이벤트가 더 이상 관련이 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 다시 생각하고 싶을 수도 있습니다.

특히 B2B 산업에서 고객을 발굴하는 데 여전히 효과적입니다.

비슷한 관심사를 가진 많은 사람들에게 접근할 수 있습니다. 그리고 그들은 잠재 고객이 될 수 있으며 결국에는 수익성 있는 고객이 될 수 있습니다.

그러나 물론 모든 움직임을 계획해야 합니다.

15. 시장전망시간 차단

대학 시절의 일상을 기억할 수 있습니까? 시험이 다가왔을 때 합격할 수 있도록 준비해야 했습니다.

일반적으로 일정에서 많은 시간을 차단하고 공부에 할애합니다. 그렇게 함으로써 집중력을 향상시킬 수 있습니다.

당신은 또한 판매 전망에 그 기술을 적용할 수 있습니다. 당신은 당신의 매출을 높일 시간을해야합니다.

매출 증대를 위한 3가지 영업 발굴 도구

귀하의 성공을 보장하기 위해서는 다양한 판매 전망 도구의 도움이 필요합니다. 하나를 사용하거나 혼합하여 사용할 수 있습니다. 당신의 전화!

다음은 사용할 수 있는 몇 가지 효과적인 잠재 고객 발굴 도구입니다.

1. 리드퓨즈

LeadFuze를 사용하면 누구나 몇 분 만에 5억 개 이상의 적격 B2B 연락처와 천만 개 이상의 회사를 찾을 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 목표 시장에서 사람들을 검색하고 그들의 연락처 정보를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 연락처를 이메일 및 커뮤니케이션 도구에 자동으로 동기화하여 자동화된 아웃리치 이메일을 보낼 수 있습니다.

다음을 기반으로 적격 리드를 검색하고 찾을 수 있습니다.

• 목표로 삼고 싶은 업종
• 보고 싶은 평균 기업의 규모
• 타겟팅하려는 연락처의 역할
• 지리 데이터
• 사용 중인 소프트웨어
• 광고 예산

검색을 통해 이름, 이메일, 전화번호 및 소셜 프로필과 같은 고품질 연락처 데이터를 얻은 후에는 LeadFuze의 모든 기능을 확인할 때입니다.

Fuzebot을 사용하여 Mailshake, Close, dux-soup 등과 같은 아웃리치 도구에 리드를 자동으로 보낼 수 있습니다.

2. 트위터

예, Twitter는 소셜 미디어 채널이지만 잠재 고객이 중요하다고 생각하는 것을 식별하는 데 사용할 수 있는 무료 잠재 고객 발굴 도구이기도 합니다.

이 소셜 미디어 플랫폼은 3억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 즉, 귀하의 기준에 맞는 사람을 찾기가 어려울 수 있습니다.

다행히 트위터에는 타겟 시장에서 일반적으로 사용하는 키워드나 해시태그를 검색할 수 있는 검색 옵션이 내장되어 있습니다. 검색 결과에서 이상적인 고객 프로필과 일치하는 사람들을 식별하고 팔로우합니다.

그런 다음 "즐겨찾기" 또는 "리트윗" 버튼을 클릭하여 지지를 표시할 수 있습니다. 아니면 그들과 대화를 시작할 수도 있습니다.

그것은 당신이 당신의 목표 시장에 도달하고 그들이 보여주는 요구와 관심에 따라 당신의 피치를 조정할 수 있습니다.

3. 데이터나이즈

Datanyze는 모든 규모의 회사에 대한 회사 및 연락처 데이터를 제공합니다. 4,800만 개의 직통 전화번호와 8,400만 개의 이메일 주소가 있습니다.

이것은 다음 고객을 찾는 것이 훨씬 쉬울 것이라는 것을 의미합니다. 회사가 현재 사용하고 있는 도구 및 기술 성숙도와 같은 정보를 제공합니다. 데이터는 잠재 고객과의 첫 번째 냉담한 대화에 도움이 될 수 있습니다.

가장 중요한 것은 이 판매 전망 도구가 경쟁 기술의 솔루션 사용을 중단한 회사에 대한 업데이트를 제공할 수 있다는 것입니다.

그런 다음 해당 잠재 고객과 연결하여 더 나은 제안을 찾고 있는 시장에 있는 동안 솔루션을 제공할 수 있습니다.

5단계로 영업 전망을 시작하는 방법

판매 전망 방법을 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 자, 제가 도와드리겠습니다.

다음은 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 5가지 판매 전망 팁입니다.

1. 잠재 고객 조사 및 우선 순위 지정

판매 잠재 고객 발굴을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 잠재 고객에 대한 광범위한 조사를 수행하여 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 적합한지 결정하는 것입니다.

잠재 고객이 타겟 구매자 페르소나의 인구 통계, 산업 및 회사 규모에 속하는지 확인하고 싶을 것입니다.

이를 통해 잠재 고객의 잠재적인 평생 가치뿐만 아니라 적합도를 기반으로 잠재 고객의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

또한 탐색 전화를 받기 전에 잠재 고객의 예산 제한과 시간 제약을 알아 보십시오.

모든 잠재 고객에 대해 이 정보를 찾을 수는 없지만 제안을 받아들일 수 있는 대역폭이 없는 일부 잠재 고객을 제거할 수는 있습니다.

잠재 고객의 우선 순위를 정할 때 위의 모든 사항을 고려하고 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객과 가장 높은 기회 가치를 나타내는 잠재 고객에게 우선 순위를 부여하십시오.

2. 주요 이해관계자 식별

더 나아가 의사 결정권자와 영향력 있는 사람을 포함한 주요 이해 관계자를 식별해야 합니다.

회사 영향력 행사자의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 회사가 귀하와 거래할지 여부에 대해 최종 결정권을 갖고 있지 않을 수도 있지만, 그들은 종종 귀하의 가장 큰 내부 옹호자가 될 수 있습니다.

인플루언서가 제품의 가치를 이해하도록 하면 영업 팀이 담당자와 이야기할 기회가 생기기도 전에 의사 결정자에게 제안하는 것과 관련하여 설득력 있는 사례를 만들 수 있습니다.

3. 전도를 위한 준비

잠재 고객에 대해 수집한 모든 정보는 홍보 활동을 개인화하고 각 특정 잠재 고객에 대한 완벽한 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 됩니다.

봉사 활동을 준비하기 위해 잠재 고객의 웹사이트와 소셜 미디어 프로필을 보고 가장 자주 게시하는 내용을 확인하여 잠재 고객이 가장 관심을 갖는 것이 무엇인지 알고 싶을 것입니다.

이러한 방식으로 잠재 고객의 관심사에 따라 콜드 이메일 템플릿을 개인화할 수 있습니다.

잠재 고객을 더 잘 이해하고 나면 연결해야 할 이유를 찾아야 합니다. 잠재 고객과 더 쉽게 연결하는 데 도움이 될 수 있는 상호 연결 또는 트리거 이벤트를 찾으십시오.

4. 잠재 고객에게 다가가기

준비가 되면 잠재 고객에게 연락하십시오. 잠재 고객과 그들의 회사, 특정 산업 및 목표에 맞게 홍보 활동을 조정해야 합니다.

잠재 고객에게 연락하는 방법에 관계없이 잠재 고객과 관련된 특정 문제 또는 문제를 참조하여 메시지를 개인화하고 싶을 것입니다.

또한 단순히 제품이나 서비스를 홍보하는 대신 잠재 고객을 진정으로 돕기 위해 노력해야 합니다. 팔리는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없으므로 잠재 고객이 자신의 사업에만 관심이 있는 것처럼 느끼게 하지 마십시오.

잠재 고객과 대화하는 동안 잠재 고객을 완전히 검증하고 제품 또는 서비스에 적합한지 확인하십시오.

잠재 고객이 적합하려면 제품이 특정 요구 사항 및 사용 사례와 일치해야 합니다. 그들은 또한 목표 구매자 페르소나와 일치해야 하고 당신이 그들과 함께 일하는 것을 정당화할 만큼 충분히 큰 잠재적인 평생 가치를 가져야 합니다.

이 모든 조건이 충족되면 적합한 항목을 찾았음을 알 수 있습니다.

보너스 팁: 나를 알고 있다는 것을 보여주세요(SMYKM)

이 팁은 Sam Sales Consulting의 Samantha McKenna가 제공했습니다.

이것은 특히 B2B 판매에서 판매자로 눈에 띄는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 여기저기서 임원들이 실제로 노력한 개인화된 메시지에 응답할 것이라고 말하고 있으므로 여기에서 시간을 알차게 보낼 수 있습니다. 사람, 회사 또는 업종에 대한 세 가지 중 하나를 찾아 제목에 사용하십시오. 예를 들어, 당신이 저에게 연락을 취했다면, "민간 채널의 기록적인 성장 + 군인 배우자" 또는 "Nickelodeon + 과속 티켓"과 같은 것들이 잘 작동할 것입니다. 첫 번째는 우리 회사의 SMYKM에 초점을 맞추고 두 번째는 개인에 초점을 맞춥니다.

5. 결과 분석

마지막으로 잠재 고객과의 대화를 분석하고 잠재 고객을 닫았는지 여부에 관계없이 더 잘할 수 있었던 것이 있는지 확인해야 합니다.

잠재 고객의 도전 과제를 어떻게 발견했는지 생각해보십시오. 그들이 잘 정의된 목표를 세우고, 예산을 결정하고, 당신의 제품이나 서비스로 어떤 결과를 얻을 수 있는지 이해하도록 도왔습니까?

위의 모든 것을 고려하고 다음 잠재 고객과 이야기하기 전에 접근 방식을 개선하십시오.

5가지 영업 전망 이메일 템플릿

처음으로 잠재 고객에게 연락을 취할 때 제대로 해야 합니다. 첫인상에는 두 번째 기회가 없습니다.

영업 잠재 고객 이메일 템플릿을 사용하면 먼저 시작할 수 있습니다. 자유롭게 사용해 보세요!

1. 추천인과 연결

이전에 추천의 중요성에 대해 언급했습니다. 누군가에게 추천을 성공적으로 요청했다면 소개 이메일을 보내 상황을 활용할 때입니다.

2. 회사 공지사항 참고

준비된 상태로 오는 것은 항상 이점이 있습니다. 잠재 고객에게 숙제를 완료했음을 알리십시오.

3. 조언과 통찰력 제공

처음 연락하는 것이므로 잠재 고객이 이메일을 여는 것이 마지막이 되지 않도록 하십시오. 진정한 가치를 추가하여 읽을 가치가 있는지 확인하십시오.

4. 조언과 함께 소셜 미디어 게시물에 응답하기

잠재 고객에게 소셜 미디어 게시물에 응답하여 그들이 말하는 것에 관심이 있음을 알리십시오. 물론 가치를 부여하는 것은 항상 카드에 있어야 합니다.

당신이 그 특정 주제 영역의 전문가라는 것을 그들에게 알리는 것은 좋은 방법입니다.

5. 콘텐츠 참조

항상 연구하십시오. 당신이 그들의 콘텐츠를 읽었다는 것을 알게 되면 그들은 당신이 말하는 것을 멈추고 기꺼이 들어줄 것입니다.

결론

영업 잠재 고객은 영업 팀과 잠재 고객 모두에게 항상 스트레스를 줄 필요는 없습니다. 더 쉽게 하기 위해 위에서 언급한 다양한 전략을 적용하고 실험할 수 있습니다.

귀하의 브랜드에 잘 맞는 판매 잠재 고객 발굴 기술을 찾으면 더 많은 잠재 고객을 즉시 유료 고객으로 전환할 수 있습니다!