15 technik poszukiwania sprzedaży w celu zwiększenia konwersji

Co to jest Poszukiwanie Sprzedaży?

Poszukiwanie sprzedaży to w zasadzie przeglądanie listy potencjalnych klientów, aby określić, które z nich możesz zmienić w dochodowego klienta. Przez większość czasu zespół sprzedaży przeprowadzał kontakt na zimno z pytaniami dotyczącymi sprzedaży w nadziei na znalezienie decydenta. Może obejmować różne formy narzędzi informacyjnych, takich jak wiadomości SMS, zimne połączenia lub e-maile.

Różnica między potencjalnymi klientami a perspektywami

Słowa „liderzy” i „potencjalni klienci” dezorientują zarówno nowych marketerów, jak i weteranów.

Ale aby upewnić się, że jesteśmy na tej samej stronie w definicji prospektu, oto jak LeadFuze rozróżnia te dwa.

Potencjalny klient to potencjalny klient, który pasuje do Twojego idealnego profilu klienta. Masz ich dane kontaktowe, ale mogą, ale nie muszą, wyrażać zainteresowanie Twoją firmą, produktami lub usługami.

Po zakwalifikowaniu potencjalnych klientów stają się oni potencjalnymi klientami.

Potencjał sprzedaży może wtedy stać się szansą, gdy przejdzie przez Twój lejek sprzedaży.

3 powody, dla których Twoja firma potrzebuje poszukiwania sprzedaży

Poszukiwanie w sprzedaży jest ważne. Bez perspektyw Twoja firma nigdzie się nie wybiera.

Oto trzy powody, dla których jest to kluczowe dla Twojej marki:

1. Wypełnia twój rurociąg

Poszukiwanie biznesu to koło ratunkowe Twojej firmy. Jest to jeden z istotnych czynników, dzięki którym Twoja marka kwitnie.

Jeśli nie masz metody lub strategii, aby wypełnić swój lejek sprzedaży, sprzedawcy w Twojej firmie będą mieli problemy.

Dzięki potoku możesz określić, co zostało osiągnięte, jak wygląda proces i do kogo dokładnie kierujesz reklamy.

Pierwszy krok jest zawsze najtrudniejszy, więc zacznij od małych kroków i pracuj od tego momentu. Zrozum swój rynek docelowy, buduj persony kupujących i angażuj się w swoje KPI.

2. Zwiększa produktywność

Dzięki zespołowi poszukiwawczemu B2B Twoja ogólna produktywność jest lepsza.

Twój zespół sprzedaży może skoncentrować się na ważnych kontach, ponieważ zna już osoby, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Nawiązywaliby więcej telefonów, wysyłali więcej e-maili itp.

Byliby bardziej podekscytowani kontaktem z osobą, jeśli wiedzą, że pasuje do idealnej osoby kupującego.

3. Pomaga uzyskać wgląd w konkurencję

Informacje o konkurencji są niezbędne, a najlepsze źródło, jakie możesz uzyskać, niż pozyskiwanie klientów.

W dzisiejszych czasach prawie niemożliwe jest stanie się jedyną opcją w branży. Konkurencja jest wszędzie.

I chociaż chcesz trzymać tych konkurentów z dala od swojej sieci, nadal musisz wiedzieć, jakie marki faktycznie rozważają Twoi potencjalni klienci.

Dzięki spostrzeżeniom potencjalnych klientów dowiesz się, jak dokładnie możesz zaprezentować swoje produkty i usługi.

Możesz powiedzieć im o wadach i zaletach wyboru konkurenta, ale nigdy ich nie obrażasz. To duża przeszkoda dla potencjalnych klientów!

15 technik poszukiwania sprzedaży

Na rynku dostępnych jest mnóstwo technik poszukiwania sprzedaży. Ale dzisiaj przedstawię Ci 15 sprawdzonych technik zwiększania wydajności sprzedaży.

Zachęcamy do eksperymentowania z tymi metodami, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej.

1. Zrozum psychologię kupującego

Każda organizacja ma tę jedną poszukującą gwiazdę rocka, a wiesz, jaki jest ich sekret?

Rozumieją psychologię kupującego.

Ludzi motywuje ból i przyjemność – dowiedz się, co Twój klient postrzega jako siłę napędową między tymi dwoma i wykorzystaj je.

• Odwołaj się do poczucia nowości

Zauważyłeś kiedyś, że roczny model pojazdu nie różni się aż tak bardzo od poprzedniego, a mimo to ludzie nie mogą się doczekać aktualizacji? Kupujących motywuje nowość.

• Kupujący muszą wiedzieć, dlaczego

Jeśli powiesz im, że coś zrobisz, będą chcieli wiedzieć, co Cię motywuje, jaki jest haczyk.

• Opowiadanie historii motywuje kupujących

Kiedy opowiadamy historie naszym potencjalnym klientom, wprowadzamy więcej zmysłów w proces podejmowania decyzji, coś, co łatwiej motywuje do sprzedaży.

• Wzbudź ciekawość

Gdy Twoi potencjalni klienci zainteresują się Tobą, najprawdopodobniej będą otwierać wiadomości e-mail, odbierać telefony i ostatecznie zostać klientem.

• Wykorzystaj dowód społeczny

Marketerzy i sprzedawcy przenieśli społeczne dowody na zupełnie nowy poziom. Nasi potencjalni klienci już nas nie słuchają, ale słuchają tego, co mówią o nas ich rówieśnicy. Używaj dowodu społecznego w poszukiwaniu wiadomości e-mail, gdy tylko jest to możliwe.

2. Poznaj swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP)

Myśląc jeszcze raz o psychologii kupującego, twój kupujący będzie oczywiście chciał zadać pytanie „co w niej jest dla mnie?” należy odpowiedzieć przede wszystkim.

Właśnie dlatego Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP) jest jednym z najważniejszych narzędzi, których możesz użyć w skutecznym e-mailu prospektywnym.

Jeśli współpracujesz ze swoją firmą od dłuższego czasu, prawdopodobnie masz już całkiem dobre pojęcie o USP. Ale pytanie brzmi: jak komunikujesz to swoim potencjalnym klientom?

3. Znajdź potencjalnych klientów, którzy już wydają pieniądze

Typowe wyszukiwanie wiadomości e-mail wygląda mniej więcej tak – wyszukaj odpowiednich specjalistów z branży, skontaktuj się, a następnie skontaktuj się ponownie.

To wszystko w porządku i dobrze, ale skąd wiesz, czy firma ma pieniądze, aby zapłacić za Ciebie, aby zaspokoić ich potrzeby?

Spójrz na perspektywy sprzedaży, które wydają pieniądze na inne obszary doskonalenia firmy. Czy poważnie myślą o tym, co trzeba, aby się rozwijać i powiększać swój kapitał?

Pro Tip: W LeadFuze możesz filtrować potencjalnych klientów według wydatków na reklamę, a także technologii, z których korzysta firma.

4. Użyj skryptu

Zawsze powinieneś mieć przygotowany scenariusz podczas rozmowy z potencjalnym klientem. Pomoże Ci to używać właściwego języka i łatwiej będzie Ci odpowiadać na zastrzeżenia, a także skróci wszelkie niezręczne przerwy.

Korzystanie ze skryptu zapewni również, że rozmowa z potencjalnym klientem nie zboczy z tropu i że poprowadzisz go do dokonania zakupu.

Pamiętaj, że używanie skryptu nie oznacza recytowania wszystkiego, co jest w nim napisane, dosłownie. Dostosuj i spersonalizuj swój skrypt dla każdego potencjalnego klienta.

5. Skorzystaj z automatyzacji marketingu i sprzedaży

W dzisiejszych czasach nie musisz ręcznie wyszukiwać punktów sprzedaży.

Skorzystaj z rozwiązań automatyzacji marketingu i sprzedaży, takich jak YesWare i Autoklos. Zautomatyzuj follow-upy, kampanie pielęgnacyjne i wszystko inne, co może pomóc Ci skuteczniej pozyskiwać klientów.

6. Edukuj zamiast próbować sprzedawać

Nie idź na rozmowę telefoniczną lub spotkanie z nastawieniem, że chcesz tylko dokonać sprzedaży. Powinieneś starać się naprawdę pomóc potencjalnemu klientowi rozwiązać jego problemy i bolączki.

Jednym ze sposobów na to jest edukowanie potencjalnych klientów na temat ich problemów i potencjalnych rozwiązań, których mogą chcieć wypróbować. Dostarcz im treści, które omawiają ich konkretne problemy.

Ta treść może mieć formę postów na blogu, e-booków, białych ksiąg lub dowolnego innego medium, z którego potencjalny klient lubi korzystać do konsumowania treści.

Oprócz pomocy potencjalnym klientom, tworzenie treści związanych z branżą sprawi, że Twoja firma stanie się autorytetem i liderem myśli w Twojej branży.

Kształcenie potencjalnych klientów i wspieranie ich celów da ci największą szansę na ich zamknięcie.

7. Spróbuj użyć wideo

W ostatnich latach filmy wideo zyskują na popularności zarówno jako narzędzie marketingowe, jak i sprzedażowe.

70% kupujących B2B twierdzi, że ogląda jeden lub więcej filmów podczas procesu zakupu, a 60% uważa, że ​​platformy udostępniania wideo, takie jak YouTube i Vimeo, są ważne przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Możesz tworzyć filmy edukacyjne na tematy, które są istotne dla potencjalnych klientów, a nawet spersonalizowane filmy, w których zwracasz się bezpośrednio do potencjalnego klienta, omawiasz jego konkretne problemy i oferujesz potencjalne rozwiązania.

8. Nagraj się podczas następnej rozmowy sprzedażowej

To świetny sposób na ulepszenie Twoich poszukiwań. Jeśli nie wiesz, dlaczego osiągasz słabe wyniki, spróbuj nagrywać zimne rozmowy i zobacz, jak możesz poprawić swoją sprzedaż.

Spróbuj go odtworzyć, a nawet uzyskaj informacje zwrotne od zespołu sprzedaży.

Stworzenie scenariusza to świetny sposób na ulepszenie Twoich poszukiwań. Łatwo jest utknąć, gdy nie masz mapy drogowej, na której można polegać.

9. Nawiąż sojusze z niekonkurującymi konkurentami

Ten może sprawić, że będziesz drapał się po głowie, ale współpracując z konkurencją (którzy nie konkurują bezpośrednio z tobą) możesz rozgałęzić swoje potencjalne perspektywy.

Jeśli Twoja firma jest w dużej mierze ograniczona do rynku lokalnego, spróbuj tworzyć wydarzenia i promocje z tymi, które znajdują się poza normalną bazą klientów.

Pamiętaj też o tym. Kiedy ostatnio twoi wrogowie wysyłali interesy w twoją stronę? Nigdy, prawda?

Zaprzyjaźnianie się z innymi podobnymi firmami znacznie zwiększa szansę na polecanie. Jeśli oferujesz nieco inne produkty lub usługi, współpraca może znacznie zwiększyć bazę klientów. Może to nie działać w Twojej firmie, ale z pewnością jest to technika poszukiwania, którą należy trzymać w skrzynce narzędziowej.

10. Zapytaj o polecenia

Aż 91% kupujących B2B jest pod silnym wpływem rekomendacji szeptanych. Jednak tylko 40% sprzedawców prosi klientów o polecenia.

Zapytaj zadowolonych klientów Twojej marki, czy znają kogoś, kto mógłby skorzystać z Twoich produktów lub usług. Jeśli tak, grzecznie poproś, aby cię im przedstawili.

Ułatw swoim klientom polecanie Cię, oferując im skrypt e-mail, którego mogą użyć, aby przedstawić Ci polecenia. Gdy klienci wyślą skierowania w Twoją stronę, podziękuj im e-mailem lub odręcznie napisanym listem.

Otrzymanie rekomendacji od klientów pomoże Ci zdobyć zaufanie i ułatwi konwersję potencjalnych klientów. Dlatego upewnij się, że opracowałeś system proszenia obecnych klientów o polecenia.

11. Obserwuj swoją konkurencję

Możesz dowiedzieć się wiele o niedociągnięciach własnego procesu poszukiwania i generowania leadów, przyglądając się konkurencji.

Jak radzą sobie ze swoimi kontami społecznościowymi? Jakie informacje przekazują swoim klientom? Aby pozostać względnym i konkurencyjnym na swoim rynku, musisz patrzeć na konkurencję i przebijać jej inicjatywy.

12. Pamiętaj o kontynuacji

Zamiast rezygnować z pierwszej próby, powinieneś przeprowadzić obserwację ze wszystkimi potencjalnymi klientami. Postaraj się zapewnić im dodatkową wartość z każdą następną kontynuacją – nie kieruj się nią tylko dla samej kontynuacji.

Jednym ze sposobów na zrobienie tego jest wysłanie im e-maila uzupełniającego z cennymi informacjami związanymi z ich branżą lub problemami w postaci wpisu na blogu, ebooka, studium przypadku lub białej księgi.

Pamiętaj, że nie musisz podążać w ten sam sposób, w jaki robiłeś to w początkowym zasięgu. Jeśli wysłałeś e-maila do potencjalnego klienta, gdy pierwszy raz się z nim skontaktowałeś, spróbuj skontaktować się z nim telefonicznie lub zostaw wiadomość głosową.

Dotarcie do potencjalnych klientów za pośrednictwem wielu kanałów zwiększy Twoje szanse na zwrócenie ich uwagi i otrzymanie odpowiedzi.

Na koniec upewnij się, że potencjalni klienci wiedzą, co muszą zrobić, aby przejść do następnego etapu procesu.

13. Aktywuj się na forach pytań i odpowiedzi

Spójrzmy na to w ten sposób: Twoi potencjalni klienci chcą wiedzieć, że Twojej marce można zaufać i że warto Cię słuchać.

Dlatego oferowanie autentycznej wiedzy w Twojej dziedzinie może najprawdopodobniej sprawić, że ludzie zwrócą uwagę.

Nie możesz jednak tego zrobić, po prostu czekając na okazję. Musisz sam skorzystać z okazji.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów jest zaangażowanie się w fora pytań i odpowiedzi, takie jak Społeczność Moz i Quora. Ale oczywiście wybór witryny forum nadal zależy od branży, w której się znajdujesz.

Jeśli potencjalni klienci zobaczą, że aktywnie dostarczasz wartości na forach, łatwiej będzie ich przekonwertować.

14. Wykorzystaj wydarzenia na swoją korzyść

Możesz pomyśleć, że wydarzenia marketingowe nie mają już znaczenia. Ale możesz chcieć pomyśleć jeszcze raz.

Nadal jest skuteczny w pozyskiwaniu klientów, zwłaszcza w branży B2B.

Może zapewnić Ci dostęp do wielu osób o podobnych zainteresowaniach. Mogą być potencjalnymi klientami — iw końcu stać się dochodowymi klientami.

Ale oczywiście musisz się upewnić, że zaplanujesz każdy swój ruch.

15. Zablokuj czas oczekiwania na rynku

Czy pamiętasz swoją rutynę w college'u? Wiesz, kiedy zbliżał się egzamin i musiałeś się przygotować, aby upewnić się, że zdasz.

Zazwyczaj blokujesz część czasu w swoim harmonogramie i poświęcasz go na naukę. Robiąc to, możesz poprawić swoją koncentrację.

Możesz również zastosować tę technikę w poszukiwaniu sprzedaży. Powinnaś znaleźć na to czas, aby zwiększyć sprzedaż.

3 narzędzia do poszukiwania sprzedaży w celu zwiększenia sprzedaży

Aby zapewnić sobie sukces, potrzebujesz pomocy różnych narzędzi do poszukiwania sprzedaży. Możesz użyć jednego lub mieszać i dopasowywać je. Twoja decyzja!

Oto kilka skutecznych narzędzi do poszukiwania, których możesz użyć:

1. Ołów Fuze

Dzięki LeadFuze każdy może znaleźć ponad 500 milionów wykwalifikowanych kontaktów B2B i ponad 10 milionów firm w ciągu kilku minut. Może pomóc w wyszukiwaniu osób na rynku docelowym i zbieraniu ich informacji kontaktowych.

Następnie możesz automatycznie zsynchronizować swoje kontakty z pocztą e-mail i narzędziami komunikacyjnymi, aby wysyłać automatyczne wiadomości e-mail.

Możesz wyszukiwać i znajdować kwalifikujących się potencjalnych klientów na podstawie:

• Branża, na którą chcesz kierować reklamy
• Wielkość przeciętnej firmy, którą chciałbyś zobaczyć
• Role kontaktów, na które chcesz kierować reklamy
• Dane geograficzne
• Używane oprogramowanie
• Budżety reklamowe

Po tym, jak Twoje wyszukiwanie dostarczy wysokiej jakości danych kontaktowych, takich jak nazwiska, e-maile, numery telefonów i profile społecznościowe, nadszedł czas, aby zobaczyć pełną moc LeadFuze.

Możesz używać Fuzebota do automatycznego wysyłania potencjalnych klientów do narzędzi informacyjnych, takich jak Mailshake, Close, dux-soup i innych.

2. Twitter

Tak, Twitter jest kanałem mediów społecznościowych, ale jest to również bezpłatne narzędzie do wyszukiwania informacji, które pozwala zidentyfikować rzeczy, które Twoi potencjalni klienci uważają za ważne.

Ta platforma społecznościowa ma ponad 300 milionów użytkowników, co oznacza, że ​​znalezienie osób spełniających Twoje kryteria może być trudne.

Na szczęście Twitter ma wbudowaną opcję wyszukiwania, która umożliwia wyszukiwanie słów kluczowych lub hashtagów, których zwykle używałby Twój rynek docelowy. W wynikach wyszukiwania znajdź osoby, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta i obserwuj je.

Następnie możesz pokazać swoje wsparcie, klikając przycisk „ulubione” lub „prześlij dalej”. A może możesz rozpocząć z nimi rozmowę.

Pozwala dotrzeć do rynku docelowego i dostosować prezentację do potrzeb i zainteresowań, które pokazują.

3. Datanyze

Datanyze oferuje dane firmowe i kontaktowe dla firm dowolnej wielkości. Posiada 48 milionów numerów bezpośredniego wybierania i 84 miliony adresów e-mail.

Oznacza to, że znalezienie kolejnego klienta byłoby o wiele łatwiejsze. Dostarcza informacji, takich jak obecne narzędzia, z których korzysta firma, i ich dojrzałość technologiczna. Dane mogą pomóc Ci w pierwszej zimnej rozmowie z potencjalnym klientem.

Co najważniejsze, to narzędzie do poszukiwania sprzedaży może dostarczać aktualne informacje o firmach, które przestały korzystać z rozwiązania konkurencyjnej technologii.

Następnie możesz połączyć się z tymi potencjalnymi klientami i zaoferować im swoje rozwiązanie, gdy wciąż są na rynku, szukając lepszej oferty.

Jak rozpocząć poszukiwanie sprzedaży w 5 krokach

Nie wiesz, od czego zacząć metodę poszukiwania sprzedaży? Cóż, pozwól, że ci w tym pomogę.

Oto pięć wskazówek dotyczących perspektyw sprzedaży, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż:

1. Badaj i ustalaj priorytety perspektyw

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby rozpocząć poszukiwania sprzedaży, jest przeprowadzenie szeroko zakrojonych badań potencjalnych klientów, aby ustalić, czy pasują oni do Twoich produktów lub usług.

Będziesz chciał dowiedzieć się, czy potencjalny klient mieści się w grupie demograficznej, branży i wielkości firmy docelowych nabywców.

Pozwala to na ustalenie priorytetów potencjalnych klientów na podstawie ich dopasowania, a także ich potencjalnej wartości życiowej.

Dodatkowo spróbuj poznać ograniczenia budżetowe i czasowe potencjalnych klientów, zanim rozpoczniesz rozmowę rozpoznawczą.

Chociaż nie będziesz w stanie znaleźć tych informacji na temat wszystkich potencjalnych klientów, nadal będziesz w stanie wyeliminować niektórych potencjalnych klientów, którzy nie mają przepustowości, aby skorzystać z Twojej oferty.

Weź pod uwagę wszystkie powyższe kwestie, ustalając priorytety dla potencjalnych klientów i daj pierwszeństwo tym, którzy mają największe szanse na konwersję, oraz tym, którzy reprezentują największą wartość sposobności.

2. Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy

Idąc dalej, musisz zidentyfikować kluczowych interesariuszy, w tym decydentów i osoby mające wpływ.

Nie lekceważ znaczenia osób mających wpływ na firmę – mogą nie mieć ostatecznego głosu w kwestii, czy firma będzie z Tobą współpracować, czy nie, ale często mogą stać się Twoimi największymi wewnętrznymi rzecznikami.

Pozyskanie wpływowych osób do zrozumienia wartości Twojego produktu może spowodować, że przedstawią przekonujące argumenty dotyczące Twojej oferty decydentom, zanim Twój zespół sprzedaży będzie miał okazję porozmawiać z odpowiedzialnymi osobami.

3. Przygotuj się na pomoc

Wszystkie informacje, które zebrałeś na temat potencjalnych klientów, pomogą Ci spersonalizować Twój zasięg i umożliwią stworzenie idealnej prezentacji dla każdego konkretnego potencjalnego klienta.

Aby przygotować się na kontakt, warto również dowiedzieć się, na czym najbardziej zależy Twoim potencjalnym klientom, przeglądając ich witryny internetowe i profile w mediach społecznościowych oraz sprawdzając, o czym najczęściej publikują.

W ten sposób możesz spersonalizować swój szablon zimnej wiadomości e-mail zgodnie z zainteresowaniami potencjalnych klientów.

Gdy lepiej zrozumiesz potencjalnego klienta, musisz znaleźć powód, by nawiązać kontakt. Poszukaj wszelkich wzajemnych powiązań lub zdarzeń wyzwalających, które mogą ułatwić Ci nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem.

4. Sięgnij po potencjalnego klienta

Gdy będziesz gotowy, skontaktuj się ze swoim potencjalnym klientem. Pamiętaj, aby dostosować swój zasięg do potencjalnego klienta i jego firmy, a także jego konkretnej branży i celów.

Bez względu na to, jak zdecydujesz się skontaktować z potencjalnym klientem, chcesz spersonalizować swoją wiadomość, odwołując się do konkretnego problemu lub kwestii, która jest dla niego istotna.

Powinieneś także starać się naprawdę pomóc potencjalnemu klientowi, zamiast po prostu próbować promować swój produkt lub usługę. Nikt nie lubi być sprzedawany, więc nie daj potencjalnemu klientowi wrażenia, że ​​interesuje Cię tylko jego biznes.

Podczas rozmowy z potencjalnym klientem upewnij się, że go w pełni zakwalifikowałeś i określ, czy pasują do Twojego produktu lub usługi.

Aby potencjalny klient był dobrze dopasowany, Twoja oferta musi być dostosowana do jego konkretnych potrzeb i przypadków użycia. Muszą również być dopasowane do Twojej docelowej osoby kupującego i mieć potencjalną wartość życiową, która jest wystarczająco duża, aby uzasadnić współpracę z nimi.

Jeśli wszystkie te warunki zostały spełnione, będziesz wiedział, że znalazłeś dobre dopasowanie.

WSKAZÓWKA BONUSOWA: Pokaż mi, że mnie znasz (SMYKM)

Ta wskazówka została udzielona przez Samanthę McKenna z Sam Sales Consulting:

To jeden z najłatwiejszych sposobów na wyróżnienie się jako sprzedawca, zwłaszcza w sprzedaży B2B. Menedżerowie z całego świata mówią Ci, że odpowiedzą na spersonalizowane wiadomości, które faktycznie włożyły w to wysiłek, więc dobrze spędzasz tutaj czas. Znajdź jedną z trzech rzeczy – coś o osobie, firmie lub branży – i użyj tego w temacie. Na przykład, gdybyś skontaktował się ze mną, rzeczy takie jak wzrost rekordu „kanału prywatnego” + małżonkowie wojskowi” lub „Nickelodeon + mandaty za przekroczenie prędkości” działałyby równie dobrze. Pierwsza skupia się na SMYKM naszej firmy, a druga na mnie jako jednostce.

5. Przeanalizuj swoje wyniki

Na koniec powinieneś przeanalizować rozmowę z potencjalnym klientem i sprawdzić, czy jest coś, co mogłeś zrobić lepiej, niezależnie od tego, czy zamknąłeś potencjalnego klienta, czy nie.

Pomyśl o tym, jak odkryłeś wyzwania potencjalnego klienta. Czy pomogłeś im w stworzeniu dobrze zdefiniowanych celów, określeniu budżetu i zrozumieniu, jakie wyniki mogą osiągnąć dzięki Twojemu produktowi lub usłudze?

Rozważ wszystkie powyższe i postaraj się poprawić swoje podejście, zanim porozmawiasz z kolejnym potencjalnym klientem.

5 szablonów wiadomości e-mail dla potencjalnych klientów

Kiedy po raz pierwszy docierasz do potencjalnego klienta, musisz zrobić to dobrze. Nie możesz dostać drugiej szansy przy pierwszym wrażeniu.

Szablony e-maili z ofertami sprzedaży mogą dać Ci przewagę na starcie. Zapraszam do ich wypróbowania!

1. Łączenie się z poleceniem

Wcześniej wspomniałem o znaczeniu skierowań. Kiedy pomyślnie poprosisz kogoś o skierowanie, nadszedł czas, aby wykorzystać sytuację, wysyłając e-mail wprowadzający.

2. Odnieś się do ogłoszenia firmy

Przyjście przygotowane zawsze ma swoje zalety. Niech Twoi potencjalni klienci wiedzą, że odrobiłeś pracę domową.

3. Oferowanie porad i wglądu

To Twój pierwszy kontakt, więc upewnij się, że nie będzie to ostatni raz, kiedy Twoi potencjalni klienci będą otwierać Twój e-mail. Upewnij się, że warto go przeczytać, dodając prawdziwą wartość.

4. Odpowiedz na post w mediach społecznościowych z poradą

Poinformuj potencjalnych klientów, że jesteś zainteresowany tym, co mają do powiedzenia, odpowiadając na ich posty w mediach społecznościowych. I oczywiście dawanie wartości zawsze powinno być na kartach.

To świetny sposób na poinformowanie ich, że jesteś ekspertem w danej dziedzinie.

5. Odwołaj się do treści

Zawsze przeprowadzaj badania. Kiedy wiedzą, że przeczytałeś ich treść, mogą chcieć zatrzymać się i posłuchać tego, co masz do powiedzenia.

Wniosek

Poszukiwanie sprzedaży nie zawsze musi być stresujące zarówno dla zespołu sprzedaży, jak i dla potencjalnych klientów. Aby to ułatwić, możesz dostosować się i eksperymentować z różnymi strategiami, o których wspomniałem powyżej.

Gdy znajdziesz technikę poszukiwania sprzedaży, która dobrze pasuje do Twojej marki, w mgnieniu oka zamienisz więcej potencjalnych klientów w płacących klientów!