15 Verkaufsgewinnungstechniken zur Steigerung der Conversions

Was ist Verkaufsprospektion?

Bei der Verkaufsakquise wird im Grunde genommen Ihre Liste von Leads durchsucht, um herauszufinden, welche Sie zu einem profitablen Kunden machen können. Meistens würde Ihr Verkaufsteam mit Verkaufsfragen kalte Kontakte knüpfen, in der Hoffnung, einen Entscheidungsträger zu finden. Es kann verschiedene Formen von Outreach-Tools wie SMS-Nachrichten, Kaltakquise oder E-Mail umfassen.

Der Unterschied zwischen Leads und Interessenten

Die Wörter „Leads“ und „Prospects“ verwirren neue Vermarkter und Veteranen gleichermaßen.

Aber um sicherzustellen, dass wir uns bei der Definition der Prospektion auf derselben Seite befinden, unterscheidet LeadFuze die beiden wie folgt.

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der zu Ihrem idealen Kundenprofil passt. Sie haben ihre Kontaktinformationen, aber sie haben möglicherweise Interesse an Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet oder auch nicht.

Sobald Sie Leads qualifiziert haben, werden sie zu potenziellen Kunden.

Ein Interessent kann dann zu einer Gelegenheit werden, während er sich durch Ihre Pipeline bewegt.

3 Gründe, warum Ihr Unternehmen Verkaufsprospekte benötigt

Prospektion im Verkauf ist wichtig. Ohne Aussichten geht Ihr Geschäft nirgendwo hin.

Hier sind drei Gründe, warum es für Ihre Marke entscheidend ist:

1. Es füllt Ihre Pipeline

Die Geschäftsakquise ist die Lebensader Ihres Unternehmens. Es ist einer der wesentlichen Faktoren, die Ihre Marke erfolgreich machen.

Wenn Sie keine Methode oder Strategie haben, um Ihre Pipeline zu füllen, werden die Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen Probleme haben.

Mit einer Pipeline können Sie feststellen, was erreicht wurde, wie der Prozess aussieht und auf wen Sie genau abzielen.

Der erste Schritt ist immer der schwerste, also fange klein an und arbeite von dort aus weiter. Verstehen Sie Ihren Zielmarkt, bauen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten auf und verpflichten Sie sich zu Ihren KPIs.

2. Es erhöht die Produktivität

Mit einem B2B-Prospecting-Team wird Ihre Gesamtproduktivität verbessert.

Ihr Vertriebsteam kann sich auf relevante Accounts konzentrieren, da es bereits die Personen kennt, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Sie würden mehr Anrufe tätigen, mehr E-Mails senden usw.

Sie würden sich eher darauf freuen, eine Person zu kontaktieren, wenn sie wissen, dass sie zur idealen Käuferpersönlichkeit passt.

3. Es hilft Ihnen, Wettbewerbseinblicke zu gewinnen

Wettbewerbseinblicke sind unerlässlich, und was ist die beste Quelle, die Sie bekommen können, als die Kundenakquise.

Heutzutage ist es fast unmöglich, die einzige Option in der Branche zu werden. Wettbewerb ist überall.

Und so sehr Sie diese Konkurrenten von Ihrem Netz fernhalten möchten, müssen Sie dennoch wissen, welche Marken Ihre potenziellen Kunden tatsächlich in Betracht ziehen.

Mit den Erkenntnissen Ihrer Interessenten wissen Sie, wie genau Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen präsentieren können.

Sie können ihnen die Nachteile und Vorteile der Wahl des Konkurrenten mitteilen, aber niemals schlecht über sie reden. Das ist eine große Abzweigung für potenzielle Kunden!

15 Techniken zur Verkaufsakquise

Es gibt Unmengen von Techniken zur Verkaufsförderung auf dem Markt. Aber heute werde ich Sie durch die 15 bewährten Techniken führen, um Ihre Verkaufsleistung zu steigern.

Fühlen Sie sich frei, mit diesen Methoden zu experimentieren, um zu sehen, welche am besten funktionieren.

1. Käuferpsychologie verstehen

Jede Organisation hat diesen einen aufstrebenden Rockstar, und Sie wissen, was ihr Geheimnis ist?

Sie verstehen Käuferpsychologie.

Menschen werden durch Schmerz und Freude motiviert – finden Sie heraus, was Ihr Kunde als treibende Kraft zwischen beidem betrachtet, und spielen Sie sie hoch.

• Appell an den Sinn für Neuheit

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass sich das Fahrzeugmodell eines Jahres nicht allzu sehr vom nächsten unterscheidet und die Leute es kaum erwarten können, ein Upgrade durchzuführen? Käufer werden durch Neuheit motiviert.

• Käufer müssen wissen, warum

Wenn Sie ihnen sagen, dass Sie etwas tun werden, wollen sie wissen, was Sie motiviert, was der Haken ist.

• Storytelling motiviert Käufer

Wenn wir unseren Verkaufsinteressenten Geschichten erzählen, bringen wir mehr Sinne in den Entscheidungsprozess ein, was den Verkauf leichter motiviert.

• Neugier wecken

Sobald Ihre Verkaufsinteressenten neugierig auf Sie werden, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit E-Mails öffnen, Anrufe entgegennehmen und letztendlich zu Kunden werden.

• Nutzen Sie soziale Beweise

Marketer und Verkäufer haben Social Proof auf eine ganz neue Ebene gehoben. Unsere Interessenten hören uns nicht mehr zu, sondern hören, was ihre Kollegen über uns sagen. Verwenden Sie nach Möglichkeit soziale Beweise in Ihrer E-Mail-Prospektion.

2. Kennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Wenn Sie noch einmal über die Käuferpsychologie nachdenken, möchte Ihr Käufer natürlich die Frage „Was habe ich davon?“. zuallererst zu beantworten.

Aus diesem Grund ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) eines der wichtigsten Werkzeuge, die Sie in einer effektiven E-Mail zur Neukundengewinnung verwenden können.

Wenn Sie schon längere Zeit mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten, kennen Sie Ihren USP wahrscheinlich schon recht gut. Aber die Frage ist: Wie kommunizieren Sie das Ihren Interessenten?

3. Finden Sie Leads, die bereits Geld ausgeben

Typisches E-Mail-Prospecting läuft in etwa so ab: Suche nach relevanten Branchenexperten, kontaktiere sie und kontaktiere sie dann erneut.

Das ist alles schön und gut, aber woher wissen Sie, ob das Unternehmen das Geld hat, um für Sie zu bezahlen, um seinen Bedürfnissen gerecht zu werden?

Werfen Sie einen Blick auf Interessenten, die Geld in andere Bereiche der Unternehmensverbesserung investieren. Sind sie ernsthaft damit beschäftigt, das zu tun, was nötig ist, um zu wachsen und ihr Kapital zu vermehren?

Profi-Tipp: Auf LeadFuze können Sie Leads nach Werbeausgaben sowie nach Technologien filtern, die ein Unternehmen verwendet.

4. Verwenden Sie ein Skript

Sie sollten immer ein Skript vorbereitet haben, wenn Sie mit einem Interessenten sprechen. Dies wird Ihnen helfen, die richtige Sprache zu verwenden, leichter auf Einwände zu reagieren und unangenehme Pausen zu reduzieren.

Die Verwendung eines Skripts stellt auch sicher, dass Ihr Gespräch mit dem Interessenten nicht aus dem Ruder läuft und dass Sie den Interessenten zum Kauf führen.

Beachten Sie, dass die Verwendung eines Skripts nicht bedeutet, alles, was darin geschrieben steht, wörtlich zu rezitieren. Passen Sie Ihr Skript für jeden Interessenten an und personalisieren Sie es.

5. Profitieren Sie von der Marketing- und Vertriebsautomatisierung

Heutzutage müssen Sie Ihre Verkaufsprospektion nicht mehr manuell durchführen.

Profitieren Sie von Marketing- und Vertriebsautomatisierungslösungen wie YesWare und Autoklose. Automatisieren Sie Follow-ups, Lead-Pflegekampagnen und alles andere, was Ihnen helfen kann, effektiver zu werben.

6. Bilden Sie aus, anstatt zu versuchen zu verkaufen

Gehen Sie nicht in einen Anruf oder ein Meeting mit der Einstellung, dass Sie nur darauf aus sind, etwas zu verkaufen. Sie sollten versuchen, dem Interessenten wirklich zu helfen, seine Probleme und Schmerzpunkte zu lösen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Interessenten über ihre Probleme und die möglichen Lösungen aufzuklären, die sie vielleicht ausprobieren möchten. Stellen Sie ihnen Inhalte zur Verfügung, die ihre spezifischen Schmerzpunkte besprechen.

Diese Inhalte können in Form von Blog-Beiträgen, E-Books, Whitepapers oder anderen Medien vorliegen, die Ihr potenzieller Kunde gerne zum Konsumieren von Inhalten verwendet.

Abgesehen davon, dass Sie Ihren potenziellen Kunden helfen, wird die Erstellung branchenbezogener Inhalte Ihr Unternehmen auch als Autorität und Vordenker in Ihrer Branche etablieren.

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden aufklären und ihre Ziele unterstützen, haben Sie die besten Chancen, sie abzuschließen.

7. Versuchen Sie es mit Video

Video hat in den letzten Jahren sowohl als Marketing- als auch als Verkaufsinstrument an Popularität gewonnen.

70 % der B2B-Käufer geben an, dass sie sich während ihres Kaufprozesses ein oder mehrere Videos ansehen, wobei 60 % Videoplattformen wie YouTube und Vimeo für wichtig halten, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.

Sie können Lehrvideos zu Themen erstellen, die für Ihre potenziellen Kunden relevant sind, oder sogar personalisierte Videos, in denen Sie die potenziellen Kunden direkt ansprechen, ihre spezifischen Schmerzpunkte besprechen und mögliche Lösungen anbieten.

8. Zeichnen Sie sich bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch auf

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Prospektion zu verbessern. Wenn Sie nicht wissen, warum Sie schlechte Ergebnisse erzielen, versuchen Sie, Ihre Kaltakquise aufzuzeichnen und sehen Sie, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch verbessern können.

Versuchen Sie es abzuspielen und erhalten Sie sogar Feedback von Ihrem Verkaufsteam.

Das Erstellen eines Skripts ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Prospektion zu verbessern. Es ist leicht, stecken zu bleiben, wenn Sie keine Roadmap haben, auf die Sie sich verlassen können.

9. Allianzen mit nicht konkurrierenden Konkurrenten eingehen

Bei diesem hier kratzen Sie sich vielleicht am Kopf, aber durch die Zusammenarbeit mit Konkurrenten (die nicht direkt mit Ihnen konkurrieren) können Sie Ihre potenziellen Interessenten erweitern.

Wenn Ihr Unternehmen weitgehend auf einen lokalen Markt beschränkt ist, versuchen Sie, Veranstaltungen und Werbeaktionen mit denen zu erstellen, die außerhalb Ihres normalen Kundenstamms liegen.

Denken Sie auch daran. Wann haben Ihre Feinde das letzte Mal Geschäfte in Ihre Richtung geschickt? Nie, oder?

Wenn Sie andere ähnliche Unternehmen mit Ihnen befreundet halten, erhöhen Sie Ihre Chance auf Empfehlungen erheblich. Wenn Sie leicht unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, kann eine Zusammenarbeit Ihren Kundenstamm erheblich vergrößern. Es funktioniert vielleicht nicht für Ihr Unternehmen, aber es ist sicherlich eine Prospektionstechnik, die Sie in Ihrer Toolbox behalten sollten.

10. Fragen Sie nach Empfehlungen

Bis zu 91 % der B2B-Käufer lassen sich stark von Mundpropaganda beeinflussen. Allerdings bitten nur 40 % der Verkäufer Kunden um Empfehlungen.

Fragen Sie die zufriedenen Kunden Ihrer Marke, ob sie noch jemanden kennen, der von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren könnte. Wenn sie es tun, bitten Sie sie höflich darum, Sie ihnen vorzustellen.

Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Sie zu empfehlen, indem Sie ihnen ein E-Mail-Skript anbieten, mit dem sie Sie mit Empfehlungen bekannt machen können. Sobald Kunden Empfehlungen an Sie senden, danken Sie ihnen mit einer E-Mail oder einem handgeschriebenen Brief.

Wenn Sie von Ihren Kunden empfohlen werden, können Sie Vertrauen aufbauen und es leichter haben, potenzielle Kunden zu konvertieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie ein System entwickeln, mit dem Sie Ihre bestehenden Kunden um Empfehlungen bitten.

11. Beobachten Sie Ihre Konkurrenz

Sie können eine Menge über die Mängel Ihres eigenen Prospektions- und Lead-Generierungsprozesses lernen, indem Sie sich Ihre Konkurrenz ansehen.

Wie gehen sie mit ihren Social Accounts um? Welche Informationen stellen sie ihren Kunden zur Verfügung? Um in Ihrem Markt relativ und wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie auf Ihre Konkurrenz schauen und ihre Initiativen übertrumpfen.

12. Denken Sie daran, nachzufassen

Anstatt Ihren ersten Versuch aufzugeben, sollten Sie mit all Ihren Interessenten ein Follow-up durchführen. Versuchen Sie, ihnen mit jedem Follow-up, das Sie durchführen, einen Mehrwert zu bieten – Follow-up nicht nur um des Follow-ups willen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ihnen eine Follow-up-E-Mail mit wertvollen Informationen zu ihrer Branche oder Schwachstellen in Form eines Blogbeitrags, E-Books, einer Fallstudie oder eines Whitepapers zu senden.

Denken Sie daran, dass Sie nicht so weitermachen müssen wie bei Ihrem ersten Kontakt. Wenn Sie dem potenziellen Kunden eine E-Mail geschickt haben, als Sie ihn zum ersten Mal kontaktiert haben, versuchen Sie nachzufassen, indem Sie ihn anrufen oder eine Voicemail-Nachricht hinterlassen.

Wenn Sie potenzielle Kunden über mehrere Kanäle erreichen, erhöhen Sie Ihre Chancen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und eine Antwort zu erhalten.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Interessenten wissen, was sie tun müssen, um mit dem nächsten Schritt des Prozesses fortzufahren.

13. Werden Sie in Q&A-Foren aktiv

Betrachten wir es mal so: Ihre Interessenten möchten wissen, dass Ihrer Marke vertraut werden kann und dass es sich lohnt, Ihnen zuzuhören.

Daher kann das Anbieten von echtem Fachwissen in Ihrem Fachgebiet höchstwahrscheinlich die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen.

Sie können dies jedoch nicht tun, indem Sie einfach auf eine Gelegenheit warten. Die Gelegenheit muss man sich selbst verschaffen.

Eine der effektivsten Möglichkeiten ist die Teilnahme an Q&A-Foren wie Moz Community und Quora. Aber natürlich hängt die von Ihnen gewählte Forenseite immer noch von der Branche ab, in der Sie tätig sind.

Wenn potenzielle Kunden sehen, dass Sie in Foren aktiv Mehrwert bieten, wäre es einfacher, sie zu konvertieren.

14. Nutzen Sie Ereignisse zu Ihrem Vorteil

Sie denken vielleicht, dass Marketing-Events nicht mehr relevant sind. Aber vielleicht möchten Sie noch einmal darüber nachdenken.

Es ist immer noch effektiv bei der Kundengewinnung, insbesondere in der B2B-Branche.

Es kann Ihnen Zugang zu vielen Menschen mit ähnlichen Interessen verschaffen. Und sie können potenzielle Kunden sein – und schließlich zu profitablen Kunden werden.

Aber natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Sie jeden Schritt planen.

15. Blockieren Sie die Markterkundungszeit

Kannst du dich an deine Routine im College erinnern? Weißt du, als eine Prüfung bevorstand und du dich darauf vorbereiten musstest, dass du sie bestehen würdest.

Normalerweise blockierst du einen Teil der Zeit in deinem Zeitplan und widmest ihn dem Lernen. Dadurch können Sie Ihren Fokus verbessern.

Sie können diese Technik auch in der Verkaufsprospektion anwenden. Sie sollten sich Zeit nehmen, um Ihren Umsatz anzukurbeln.

3 Sales Prospecting Tools zur Umsatzsteigerung

Um Ihren Erfolg sicherzustellen, benötigen Sie die Hilfe verschiedener Tools zur Verkaufsförderung. Sie können eine verwenden oder sie mischen und anpassen. Ihr Anruf!

Hier sind einige effektive Prospektionstools, die Sie verwenden können:

1. LeadFuze

Mit LeadFuze kann jeder in wenigen Minuten über 500 Millionen qualifizierte B2B-Kontakte und über 10 Millionen Unternehmen finden. Es kann Ihnen helfen, nach Personen in Ihrem Zielmarkt zu suchen und ihre Kontaktinformationen zu sammeln.

Anschließend können Sie Ihre Kontakte automatisch mit Ihren E-Mail- und Kommunikationstools synchronisieren, um automatisierte Outreach-E-Mails zu senden.

Sie können qualifizierte Leads suchen und finden, basierend auf:

• Die Branche, auf die Sie abzielen möchten
• Größe des durchschnittlichen Unternehmens, das Sie sehen möchten
• Rollen von Kontakten, die Sie ansprechen möchten
• Geografische Daten
• Verwendete Software
• Werbebudgets

Nachdem Ihre Suche qualitativ hochwertige Kontaktdaten wie Namen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und soziale Profile ergeben hat, ist es an der Zeit, die volle Leistungsfähigkeit von LeadFuze zu sehen.

Sie können Fuzebot verwenden, um Ihre Leads automatisch an Outreach-Tools wie Mailshake, Close, dux-soup und mehr zu senden.

2. Twittern

Ja, Twitter ist ein Social-Media-Kanal, aber es ist auch ein kostenloses Tool zur Kundengewinnung, mit dem Sie die Dinge identifizieren können, die Ihre potenziellen Kunden für wichtig halten.

Diese Social-Media-Plattform hat über 300 Millionen Nutzer, was bedeutet, dass es schwierig sein kann, Personen zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

Glücklicherweise verfügt Twitter über eine integrierte Suchoption, mit der Sie nach Schlüsselwörtern oder Hashtags suchen können, die Ihr Zielmarkt normalerweise verwenden würde. Identifizieren Sie in den Suchergebnissen die Personen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, und folgen Sie ihnen.

Sie können dann Ihre Unterstützung zeigen, indem Sie auf den „Favoriten“- oder „Retweet“-Button klicken. Oder vielleicht können Sie ein Gespräch mit ihnen beginnen.

Es kann Ihnen ermöglichen, Ihren Zielmarkt zu erreichen und Ihren Pitch an die Bedürfnisse und Interessen anzupassen, die er zeigt.

3. Datanyze

Datanyze bietet Firmen- und Kontaktdaten für Unternehmen jeder Größe. Es hat 48 Millionen Direktwahlnummern und 84 Millionen E-Mail-Adressen.

Dies bedeutet, dass es viel einfacher wäre, Ihren nächsten Kunden zu finden. Es gibt Ihnen Informationen wie die aktuellen Tools, die das Unternehmen verwendet, und deren technischen Reifegrad. Die Daten können Ihnen bei Ihrem ersten kalten Gespräch mit Ihrem Interessenten helfen.

Am wichtigsten ist, dass dieses Tool zur Verkaufsförderung Sie über Unternehmen informieren kann, die die Lösung einer konkurrierenden Technologie nicht mehr verwenden.

Sie können sich dann mit diesen Interessenten in Verbindung setzen und ihnen Ihre Lösung anbieten, während sie noch auf dem Markt sind und nach einem besseren Angebot suchen.

So starten Sie die Verkaufsprospektion in 5 Schritten

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit der Verkaufsprospektion beginnen sollen? Nun, lassen Sie mich Ihnen dabei helfen.

Hier sind fünf Tipps zur Verkaufsförderung, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern können:

1. Interessenten recherchieren und priorisieren

Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie mit der Verkaufsakquise beginnen möchten, ist, Ihre Interessenten umfassend zu recherchieren, um festzustellen, ob sie gut zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen.

Sie sollten herausfinden, ob der potenzielle Kunde in die Demografie, Branche und Unternehmensgröße Ihrer Zielkäufer-Personas fällt.

Auf diese Weise können Sie Interessenten nach ihrer Eignung und ihrem potenziellen Lebenszeitwert priorisieren.

Versuchen Sie außerdem, die Budgetbeschränkungen und Zeitbeschränkungen der potenziellen Kunden herauszufinden, bevor Sie einen Sondierungsanruf tätigen.

Obwohl Sie diese Informationen nicht bei allen Ihren Interessenten finden können, können Sie dennoch einige Interessenten ausschließen, die nicht über die Bandbreite verfügen, um Ihr Angebot anzunehmen.

Berücksichtigen Sie alle oben genannten Punkte bei der Priorisierung potenzieller Kunden und priorisieren Sie diejenigen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, sowie diejenigen, die den höchsten Opportunitätswert darstellen.

2. Identifizieren Sie die wichtigsten Stakeholder

Als nächstes müssen Sie die wichtigsten Stakeholder identifizieren, einschließlich Entscheidungsträger und Influencer.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung von Influencern im Unternehmen – sie haben vielleicht nicht das letzte Wort darüber, ob das Unternehmen mit Ihnen Geschäfte macht oder nicht, aber sie können oft Ihre größten internen Fürsprecher werden.

Influencer dazu zu bringen, den Wert Ihres Produkts zu verstehen, kann dazu führen, dass sie Entscheidungsträgern überzeugende Argumente für Ihr Angebot liefern, bevor Ihr Vertriebsteam überhaupt die Möglichkeit hat, mit den Verantwortlichen zu sprechen.

3. Bereiten Sie sich auf den Einsatz vor

Alle Informationen, die Sie über Ihre potenziellen Kunden gesammelt haben, helfen Ihnen dabei, Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und den perfekten Pitch für jeden einzelnen potenziellen Kunden zu erstellen.

Um sich auf die Kontaktaufnahme vorzubereiten, sollten Sie auch herausfinden, was Ihren potenziellen Kunden am wichtigsten ist, indem Sie sich ihre Website und ihre Profile in den sozialen Medien ansehen und sehen, worüber sie am häufigsten posten.

Auf diese Weise können Sie Ihre Cold-E-Mail-Vorlage entsprechend den Interessen Ihrer Interessenten personalisieren.

Sobald Sie den potenziellen Kunden besser verstehen, müssen Sie einen Grund für die Kontaktaufnahme finden. Suchen Sie nach gegenseitigen Verbindungen oder auslösenden Ereignissen, die Ihnen helfen könnten, sich leichter mit dem potenziellen Kunden zu verbinden.

4. Erreichen Sie den Interessenten

Sobald Sie bereit sind, wenden Sie sich an Ihren potenziellen Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kontaktaufnahme auf den Interessenten und sein Unternehmen sowie auf seine jeweilige Branche und seine Ziele zuschneiden.

Unabhängig davon, wie Sie sich entscheiden, den Interessenten zu erreichen, sollten Sie Ihre Nachricht personalisieren, indem Sie auf ein bestimmtes Problem oder eine Angelegenheit verweisen, die für den Interessenten relevant ist.

Sie sollten sich auch bemühen, dem Interessenten wirklich zu helfen, anstatt einfach nur zu versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu pushen. Niemand mag es, verkauft zu werden, also geben Sie dem Interessenten nicht das Gefühl, dass Sie nur an seinem Geschäft interessiert sind.

Stellen Sie während Ihres Gesprächs mit dem Interessenten sicher, dass Sie ihn vollständig qualifizieren und feststellen, ob er gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Damit ein potenzieller Kunde gut zu ihm passt, muss Ihr Angebot an seinen spezifischen Bedürfnissen und Anwendungsfällen ausgerichtet sein. Sie müssen auch mit Ihrer Zielkäuferpersönlichkeit übereinstimmen und einen potenziellen Lebenszeitwert haben, der groß genug ist, um eine Zusammenarbeit mit ihnen zu rechtfertigen.

Wenn alle diese Bedingungen erfüllt sind, wissen Sie, dass Sie eine gute Passform gefunden haben.

BONUS-TIPP: Zeig mir, dass du mich kennst (SMYKM)

Dieser Tipp wurde von Samantha McKenna von Sam Sales Consulting bereitgestellt:

Dies ist eine DER einfachsten Möglichkeiten, sich als Verkäufer hervorzuheben, insbesondere im B2B-Vertrieb. Führungskräfte weit und breit sagen Ihnen, dass sie auf personalisierte Nachrichten antworten werden, die sich wirklich Mühe gegeben haben, also ist Ihre Zeit hier gut angelegt. Schlagen Sie eines von drei Dingen nach – etwas über die Person, das Unternehmen oder die Branche – und verwenden Sie das in Ihrer Betreffzeile. Wenn Sie sich beispielsweise an mich wenden würden, würden Dinge wie „Rekordwachstum des Privatkanals + Ehegatten im Militär“ oder „Nickelodeon + Strafzettel für zu schnelles Fahren“ genauso gut funktionieren. Der erste konzentriert sich auf SMYKM unseres Unternehmens und der zweite auf mich als Einzelperson.

5. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Schließlich sollten Sie Ihr Gespräch mit dem Interessenten analysieren und sehen, ob Sie etwas hätten besser machen können, unabhängig davon, ob Sie den Interessenten geschlossen haben oder nicht.

Denken Sie darüber nach, wie Sie die Herausforderungen des potenziellen Kunden aufgedeckt haben. Haben Sie ihnen geholfen, klar definierte Ziele zu erstellen, ihr Budget festzulegen und ihnen zu verstehen, welche Art von Ergebnissen sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erzielen können?

Berücksichtigen Sie alle oben genannten Punkte und versuchen Sie, Ihren Ansatz zu verbessern, bevor Sie mit dem nächsten Interessenten sprechen.

5 E-Mail-Vorlagen für Verkaufsinteressenten

Wenn Sie zum ersten Mal mit einem potenziellen Kunden in Kontakt treten, müssen Sie es richtig machen. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.

Die E-Mail-Vorlagen für Verkaufsprospekte können Ihnen einen Vorsprung verschaffen. Fühlen Sie sich frei, sie zu versuchen!

1. Verbinden mit einer Empfehlung

Zuvor habe ich die Bedeutung von Empfehlungen erwähnt. Wenn Sie jemanden erfolgreich um eine Empfehlung gebeten haben, ist es an der Zeit, die Situation zu nutzen, indem Sie eine Einführungs-E-Mail senden.

2. Verweisen Sie auf eine Unternehmensmitteilung

Vorbereitet zu sein hat immer seine Vorteile. Lassen Sie Ihre Interessenten wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

3. Beratung und Einsicht anbieten

Dies ist Ihre erste Kontaktaufnahme, also stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden Ihre E-Mail nicht zum letzten Mal öffnen. Stellen Sie sicher, dass es sich lohnt, es zu lesen, indem Sie einen echten Mehrwert hinzufügen.

4. Antworten Sie auf einen Social-Media-Beitrag mit Ratschlägen

Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie daran interessiert sind, was sie zu sagen haben, indem Sie auf ihre Social-Media-Beiträge antworten. Und natürlich sollte das Geben von Werten immer auf den Karten stehen.

Es ist eine großartige Möglichkeit, sie wissen zu lassen, dass Sie ein Experte auf diesem bestimmten Fachgebiet sind.

5. Verweisen Sie auf einen Inhalt

Recherchieren Sie immer. Wenn sie wissen, dass Sie ihre Inhalte gelesen haben, sind sie möglicherweise bereit, innezuhalten und sich anzuhören, was Sie zu sagen haben.

Fazit

Verkaufsakquise muss nicht immer stressig für Ihr Verkaufsteam und Ihre Interessenten sein. Um es einfacher zu machen, können Sie die verschiedenen Strategien, die ich oben erwähnt habe, anpassen und mit ihnen experimentieren.

Sobald Sie die Methode zur Kundengewinnung gefunden haben, die gut zu Ihrer Marke passt, würden Sie im Handumdrehen mehr Interessenten in zahlende Kunden verwandeln!