銷售壓力：如何建立參與度和推動行動
已發表: 2022-04-10沒有人喜歡緊張，對吧？
銷售專業人員應該關注多樣性。
緊張是潛在客戶大腦中的種子，它會成長為關於您的產品或服務如何使他們的生活更美好的想法。
最好的銷售人員知道如何製造這種壓力並進行銷售。
這裡有一些方法可以製造緊張並利用它來發揮你的優勢。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
你的焦點應該是積極的
傳統的銷售方法關注潛在客戶的痛苦。 我認為這是一個無效的策略，因為它錯過了一個基本點。
您的許多潛在客戶只是在尋找下一個最好的東西。 他們可能不會處於糟糕的境地，但他們想找到能讓他們開心的東西。
我喜歡樂觀地展望未來，而不是專注於不存在的東西。
一切始於正確的連接
我的一位好朋友說，建立聯繫的最佳方式是找到共同點。
我完全同意。
如果你不讓他們參與你所說的話，你就無法在你的潛在客戶和他們可能在的地方之間建立這種距離。
給你的聽眾一個在那裡的理由很重要，否則你只會讓他們厭煩。
通過噪音闖入
這些天很難引起別人的注意。 似乎有很多信息在爭奪人們的注意力，而且很難消除所有這些噪音。
當你在就業市場上時，有很多方法可以引起別人的注意，其中包括提出一個很好的開場白。 你需要一些足夠挑釁或有趣的東西來讓他們在座位上前傾。
當您看到它時，您就會知道 The Lean。 他們在微笑，他們在電話裡停頓一分鐘，有時像不理解你命令的小狗一樣把頭偏向一邊……
為了得到更好的回應，你應該避免使用無聊的問候。 這些包括：
- “你好你好嗎？ 早上好。”
- 當有人問一個問題然後打斷你的回答時，你感覺如何？
- “我想和你討論一些事情。 我們能碰面嗎？ 我可以到你的辦公室來或給你打電話。 我聯繫你的最好電話號碼是多少？”
相反，試試這個：
- 你好，我是<>。 你聽說過我嗎？
- “我敢打賭你很高興我打電話給你。 你今天一定過得很苦吧？”
- 問一個非常好的問題也可以幫助你避免尷尬的沉默。
無論他們是否感興趣，你都會得到他們的關注。
精益不是邀請推銷，而是提出問題的機會。 這表明你關心這個人和他們的利益。
這樣，您可以讓您的潛在客戶以不同的方式思考問題。
創造參與度的一種新方法是讓它發揮作用。
提問 產生緊張感
您是否曾經向真正關心他們的需求和問題的人打過銷售電話，而不僅僅是試圖推銷您的產品？
很遺憾，您可以讓某人做出回應，然後甚至無法啟動該過程。
一路走好，運動”
銷售人員需要提出問題才能與潛在客戶取得聯繫，這是常識。
在招聘過程中可能很難知道您應該問什麼問題，但確保您的公司多元化非常重要。
你不會經常問問題來製造緊張，對嗎？
大多數銷售人員都是討人喜歡的人，尤其是在他們試圖進行銷售時。 但這並不總是正確的方法，因為真正的參與更為重要。
如果你想改變某人的想法，他們的思維方式就需要改變。 信任和融洽的關係是至關重要的，但僅僅始終令人愉快是不夠的。
你必須贏得員工的信任，然後用它來提出會造成緊張的問題。
你應該選擇你的問題來實現三個目標： 1. 了解更多關於候選人的信息 2. 評估他們與你合作的程度以及在什麼樣的環境中。 3.本文不是討論這個話題，但它也可以用來評估一個人是否適合你的公司
- 當您試圖引起潛在客戶的注意時，請記住他們有需求。 你不能隨便賣給他們任何東西。
- 教你的潛在客戶一些東西
- 您可以通過展示您的產品或服務與競爭對手的不同來做到這一點。
你應該問什麼才能讓你看到他們的需求？
詢問潛在客戶認為他們需要什麼的問題在於，有時潛在客戶並不了解自己。
忘記你從銷售手冊中學到的問題。 相反，要真正好奇他們想要什麼，以及他們的目標如何與你的目標一致。
我問他們的願望，他們對自己未來的期望，以及為什麼他們認為某些事情會導致失敗。
當你問潛在客戶問題時，他們會提供很多關於解決方案是否適合他們的見解。
你能對你的潛在客戶說些什麼？
老實說，我不認為你的潛在客戶知道他們需要知道什麼才能在他們的業務中採取下一步行動。
您的工作之一是與客戶協商並幫助他們完成整個旅程。
問自己這些問題：
與您的潛在客戶或客戶交談時，您是否能夠找出他們對什麼充滿熱情？
您的企業或行業是否能流利使用他們公司的語言？
你了解在他們的位置上是什麼感覺，並且可以提出對他們有幫助的問題嗎？
您知道是什麼讓您與眾不同，以及這種差異如何使公司更加成功嗎？
這是一個專業提示：表現得像你知道這個人想要什麼。 不要問過於針對您的產品或服務的問題：“您想要這款吸塵器嗎？ 它可以做所有這些事情！”
與其問他們做什麼好玩，不如讓他們告訴你更多關於他們公司解決的問題以及它如何影響人們的生活。
您正在嘗試就您比與您交談的人更了解的事情開始對話。 你是根據對他們來說很重要的問題來構建它的。
挑戰你的前景
現在他們已經對你要說的話產生興趣，是時候挑戰他們的信念了。 他們對該主題一無所知，當您提供不同的觀點時，他們可能會接受。
客戶很可能以他們所知道的最佳方式做事，但您需要向他們展示他們自己有更好的選擇。
你不會因為提出尖銳的問題而失去建立的信任。 相反，當人們看到你不僅僅是一個同意一切的人時，你會賺得更多。
你關心他們，他們知道這一點，所以他們信任你。
如果你做得對，找到最適合他們公司的人會引起人們對你的技能的關注，並讓他們想僱用你。
不要害羞地提出棘手的問題
你們中的一些人可能想知道這條線是什麼以及是否可以問這個問題。 答案：這取決於誰問。
你可以在工作中結交朋友，但你需要真誠和善待它。
當你問別人不會問的問題時，比如是什麼激勵他們以及他們為什麼想為你的公司工作，你會學到其他人不知道的東西。 這使您可以解決其他人無法解決的問題。
你有能力做別人做不到的銷售，所以不要害怕與你的競爭對手有太大的不同。 讓積極的張力創造參與並推動行動。
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