3 種銷售增長策略來預測和規劃規模

從歷史上看，銷售團隊的增長是基於從 000 萬美元開始的收入。 他們一年賺的錢越多，就意味著要雇用兩倍的人來實現這一目標。 讓我們更多地談談銷售增長策略。

在 SaaS 模式中，我可以在第 2 年將收入從 100 萬美元增加到 200 萬美元。續訂也將達到 100%。

如果不了解銷售，很多人可能會誤解公司的增長潛力。

當一次又一次地獲得相同的收入時，增長率會減慢。 為了保持相同的增長速度，您必須投入大量資金來獲取新客戶。

計算增長潛力

作為服務銷售的 B2B 軟件或 SaaS 模型由於各種因素而經歷指數級增長。

現在，客戶在線購買軟件時平均花費超過 1,000 美元。 以前，如果他們親自與公司會面，他們可能只花了這麼多錢。

市場已經變得更大，越來越多的買家和賣家在全球市場上運營。

今天的 B2B 客戶購買速度比以往任何時候都快。 他們不再購買在 12-18 個月內有用的解決方案，而是需要一些東西來解決眼前的問題。

何時加速增長？

增長黑客已經成為僱傭銷售人員的一種流行方式。 捷徑之一是在電子郵件和社交媒體網站（例如 LinkedIn）上使用自動表單來尋找潛在客戶。

最初，這是一個好主意，因為與 CAPEX 選項相比，採用 OPEX 方法的 SaaS 解決方案更具吸引力。

在過去，入侵一個系統就足夠了。 但是今天的公司知道如何保護自己免受這些類型的攻擊。

Randy 的 ARR 銷售額從 80 萬美元增長到了 400 萬美元。 這是一個巨大的成就，他為公司獲得了新的資金來慶祝。

銷售增長策略 階段 1. 尋找產品與市場的契合度

在當今的商業模式中要做的最重要的事情之一是確定哪種 GTM 策略最適合您的公司，使用各種營銷渠道。

許多組織的問題是他們沒有衡量每個 GTM 策略的有效性和效率。 為了擴大規模，這需要完成。

專注於這三個領域以實現 ProductMarket Fit： -確保您的產品與市場產生共鳴，並且正在解決問題。 - 確定哪些渠道對貴公司的營銷策略最有效。

• 任何公司的關鍵是價值主張，它顯示了它提供什麼以及如何提供。
• 世衛組織是準備採取行動的受眾。
• 如何高效、有效地為受眾提供解決方案。

由於缺乏測量的有效性和效率，故障也被放大了 10 倍。 這意味著沒有真正的增長，導致公司估值降低和銷售領導層被解僱。 替代銷售負責人缺乏增長黑客結果的背景，並將其歸咎於銷售人員的銷售執行不力。 銷售主管開始招聘新員工”，隨之而來的是螺旋式下降。

這很像用破壞生態系統的網捕魚，只捕獲一條金槍魚。

銷售增長策略第 2 階段。到達啟動窗口

三個明顯的跡象表明您正處於啟動窗口中：

• 隨著公司的發展，您可以提高產品的價格。 這是因為它表明他們所購買的東西以及它如何影響他們的業務有真正的好處。
• 現在更容易完成交易，因為您處於較弱的位置。
• 平均銷售週期從 84 天減少到 71 天。 這意味著您的客戶比以前更優先考慮您。

這些明顯的跡像有什麼共同點？ 它們是數據驅動的——如果您將它們正確輸入系統，您可以衡量和做出決定的因素。

我們發現的一個錯誤示例是當人們認為他們處於啟動窗口中但實際上並非如此時。

有一些交易將抵消您其他銷售的其餘部分。 例如，一家公司有一筆價值 200,000 美元的交易，但需要 270 天才能完成，而其他所有交易的金額要小得多，並在 28 天內完成。

當銷售人員沒有正確輸入數據時，他們必須返回並更正。 這可能會佔用當時正在處理的其他潛在客戶的時間。

這兩點都表明您需要 a) 劃分數據和 b) 確保信息輸入正確。

銷售增長策略第 3 階段。遵循上市計劃

如果您想發揮自己的潛力，制定 GTM 計劃很重要。

當我們將銷售團隊擴大 3 倍時，擴大規模變得更加困難。

依賴外向方法的雇主發現，將銷售團隊增加一倍並將他們的努力增加三倍並不會帶來三倍的結果。 他們需要的是一個更現代的具有收入層次的 GTM 模型。

如果您想避免擴展問題，請考慮分層收入。

例如：

• 為了減少對區域市場的依賴，我增加了更多專注於其他領域的團隊。 這有助於我們覆蓋更多領域並照顧整個業務。
• 添加新產品和服務，為客戶提供更多花錢的機會，例如向上銷售或交叉銷售。
• 我需要接觸並獲得新客戶，無論他們是小型企業還是企業公司。
• 建立提供新機會的戰略合作夥伴關係，例如醫療保健或政府。

追求更大的交易並不僅僅意味著聘請你最好的銷售人員並給他們一個公司名單來打電話。 您還需要細分市場，並弄清楚您將如何為新的目標受眾進行營銷。 確保應用這些銷售增長策略來預測和計劃銷售。

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• 員工人數超過 10 人
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• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年