مغالطة تكلفة الغرق في تسويق المحتوى

الحقيقة الصعبة: يجب أن تتخلى عن بعض المحتوى

يقوم الكاتب David McRaney بعمل ممتاز في تلخيص مغالطة التكلفة الغارقة في منشوره على مدونة You Are Not So Smart:

المفهوم الخاطئ: أنت تتخذ قرارات عقلانية بناءً على القيمة المستقبلية للأشياء والاستثمارات والتجارب.

الحقيقة : قراراتك ملوثة بالاستثمارات العاطفية التي تراكمت عليك ، وكلما استثمرت في شيء ما ، أصبح من الصعب التخلي عنه.

التأثير على تسويق المحتوى واضح جدًا. عندما تستثمر الشركات الكثير من الوقت والمال في تسويق المحتوى ، فمن الصعب حقًا توديع مئات أو آلاف المنشورات - حتى عندما يكون من الواضح أن القيام بذلك مفيد. يتفاقم التأثير بسبب طبيعة تجنب المخاطرة في مكان العمل الحديث. هل يمكنك تخيل إخبار رئيسك بأن استثمار الشركة في المحتوى يضر بالموقع؟ وماذا لو كنت من كافح من أجل الميزانية ، أو وظفت الوكالة ، أو حتى كتبت المنشورات؟ كم منا لديه التواضع ليأكل تكلفة تلك القرارات والمضي قدمًا؟

كان نهج المحتوى بكميات كبيرة عملية بيع سهلة قبل خمس أو عشر سنوات. في ذلك الوقت ، كان من الصعب جدًا توقع أن القرار يخلق مشاكل في وقت لاحق. وبينما يصعب فصل استثمارنا الشخصي للوقت وما هو الأفضل للشركة ، يجب القيام بذلك.

بدلاً من التفكير في تشذيب المحتوى كمهمة عرضية ، يجب علينا إدراجه في سير العمل وميزانياتنا. إنها مثل الصيانة الدورية. لن تشتري سيارة ، ثم تنزعج عندما تضطر أيضًا إلى دفع تكاليف تغيير الغاز والنفط. تنطبق عقلية مماثلة على المحتوى. يعد إنشاء المحتوى هو التكلفة الأولية ، ولكن عليك أيضًا الصيانة والإصلاح والتحديث والإزالة.

لماذا يعمل تقليم المحتوى (أو ، كيفية جعل القضية لرئيسك)

آليات تقليم المحتوى بسيطة ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها. من المهم تحديد كيفية عملها ، حتى تتمكن من إثبات الحالة التي تستحق القيام بها بشكل أفضل. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يفيد بها تشذيب المحتوى موقعك.

• يمكن أن تعاقب Google موقعًا كاملاً بسبب "الصفحات المشبوهة" ، مما يعني أنه حتى المحتوى الجيد حقًا سيواجه صعوبة في الترتيب. يزيد التقليم من كثافة المحتوى عالي الجودة. يساعد هذا في الخروج من منحنى قوة تسويق المحتوى ويجعل تجربة القراءة أكثر اتساقًا.
• كلما قل المحتوى لديك ، زادت سهولة الوصول إليه. جزء من تشذيب المحتوى هو تنظيم المحتوى بحيث يكون التنقل سهلاً. زيادة المشاركة يرتبط بترتيب عضوي أفضل.
• إنه تفكير مستقبلي. تطور تسويق المحتوى بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. المحتوى القديم وخفيف الوزن ليس شيئًا تريد ربطه بموقعك. أنت أفضل حالًا مع عدم وجود محتوى أفضل من المحتوى السيئ.

وعلى الرغم من أن كل هذا يبدو جيدًا ، إلا أن الفائدة الحقيقية تتمثل في زيادة عدد الزيارات. يمكن أن يؤدي تقليم المحتوى إلى زيادة التصنيف. وتقدم تحسينات الترتيب الصغيرة عائدات مرور كبيرة.

في دراسة شملت أكثر من 1.6 مليون كلمة رئيسية ، وجدت Advanced Web Ranking أن أول نتيجة بحث على Google SERP تم النقر عليها بنسبة 30٪ من الوقت. هذا أكثر من ضعف الصفحات التي احتلت المرتبة الثانية وحوالي سبع مرات أكثر من النتيجة الخامسة. مع تقدمك في الترتيب ، لا يكون نمو حركة المرور أسيًا تمامًا ، ولكنه بالتأكيد غير خطي.

باستخدام خط الأساس 1000 زيارة شهريًا للترتيب العاشر ، إليك كيفية زيادة نمو حركة المرور بترتيب أفضل:

هذا متوسط ​​نمو حركة المرور بنسبة 47٪ لكل تحسين في الرتبة. نعم ، يمكنك كسب ما يقرب من 1.5 ضعف حركة المرور لكل زيادة رتبة في الصفحة الأولى من SERP. ويمكنك مضاعفة حركة المرور عن طريق الانتقال من النقطة الثانية إلى النقطة الأولى. يمثل الانتقال من 10 إلى 1 زيادة في عدد الزيارات بمقدار 30 ضعفًا.

(ملاحظة: تستند هذه البيانات إلى تحليل تصنيفات الويب المتقدمة لشهر يونيو 2018 لعمليات بحث سطح المكتب في الولايات المتحدة.)

هذا هو الهدف من تقليم المحتوى. وعلى الرغم من عدم وجود ضمان بأن يؤدي حذف المحتوى إلى زيادة عدد الزيارات ، إلا أن الفرصة موجودة. نعتقد أن كل موقع ، بغض النظر عن الحجم ، يجب أن يلتزم ببعض التقليم على أساس منتظم. المواقع الكبيرة ستستفيد قليلاً. قد لا ترى المواقع الصغيرة نفس التأثير ، ولكن التقليم له تأثير مماثل لخفض الرسوم الاستشارية على 401 (ك) - فائدة الفائدة المركبة (أو ، في هذه الحالة ، حركة المرور) أقوى.

كيفية تقليم موقعك دون حذف المحتوى

قد تواجه مشكلة في الحصول على موافقة لحذف المحتوى. أنت أيضا قد لا تحتاج إلى. (راجع دراسة حالة QuickBooks لتتعرف على ما سيقترحه عليك المحاولة قبل حذف أي صفحات.)

غالبًا ما يرتبط تقليم المحتوى بإلغاء فهرسة الصفحات أو حذفها ، ولكنه يأتي في أشكال أخرى. غالبًا ما تكون أعمدة التمشيط هي أفضل مكان للبدء. تحتوي معظم المدونات على مقالات متداخلة. تغطي المنشورات التي تم إنشاؤها بواسطة كتّاب مختلفين أو فرق مختلفة نفس الموضوعات. المحتوى ليس مكررًا تمامًا ، ولكن ليس من الضروري وجود منشورتين أو أكثر لا يتم تمييزهما بشكل كبير.

الجمع بين المشاركات يتطلب عين التحرير. عليك أن تنسج المنشورات معًا بعناية حتى تكون النتيجة النهائية قطعة متماسكة ومفيدة. نقترح استخدام إطار عمل "حصري ومشترك بشكل جماعي". في سياق تسويق المحتوى ، يعني هذا أنك تريد تحديد جميع المنشورات المتداخلة ، ثم إما دمجها أو فصلها تمامًا. المعلومات أسهل في المعالجة عندما تكون الأفكار منظمة بشكل واضح. الهدف هو الحد من عدد المنشورات مع زيادة المعلومات الحصرية داخل كل منها.

هذا أمر شائع ، ولكن ليس من السهل دائمًا إصلاحه لأن تناول نفس الموضوع من زوايا مختلفة يمكن أن يكون مفيدًا للقراء. فيما يلي مثال على كيفية ظهور هذا في موقع مثل QuickBooks. إذا كتبت منشورًا لكل استعلام بحث ذي صلة ، فسينتهي بك الأمر بالكثير من المحتوى المتداخل.

• [ما هو 1099؟]
• [ما هي الأنواع المختلفة لـ 1099؟]
• [كيف أدفع لـ 1099 موظفًا؟]
• [1099 ضد W2]
• [أخطاء 1099 الشائعة]
• [1099 ضرائب]
• [1099 تعليمات]
• [نموذج 1099 قابل للطباعة]

لقد كتب QuickBooks منشورًا لكل استعلام بحث تقريبًا. (تم دمج العديد من المدونات التي تديرها فرق مختلفة ، مما أدى إلى تفاقم المشكلة.) حدث هذا أيضًا مع عدد من المصطلحات الأخرى (W-2 ، W-4 ، 1040 ، إلخ) لتنظيف هذا الأمر ، احتاجوا إلى إطار عمل بسيط. يحصل كل موضوع على نفس المعاملة:

• منشور تعريف ("ما هو نموذج 1099؟")
• منشور مقارنة ("1099 مقابل W-2")
• منشور توضيحي ("كيفية إصدار نموذج 1099 للمقاولين لديك")

يمكن تغطية جميع أشكال الاستعلام بشكل مناسب داخل تلك المنشورات. إذا كان على QuickBooks إنشاء منشور مثل "الدليل النهائي إلى كشوف المرتبات" ، والذي من الواضح أنه سيحتاج إلى تغطية 1099s ، فيمكنهم الارتباط بهذه المنشورات بدلاً من تكرار المعلومات.

يمكن أيضًا إعادة توجيه المحتوى المتداخل. إذا كان لديك محتوى تعتقد أنه عالي الجودة ، ولكن لا يحصل على زيارات ، فيمكنك إزالته من موقعك وإعادة توظيفه كأداة لتوليد العملاء المحتملين أو تضمينه في حملة بريد إلكتروني. يعد هذا بيعًا أسهل بكثير من مجرد حذفه تمامًا وقد يكون مكانًا جيدًا لمعظم المواقع ، وخاصة المواقع الصغيرة ، للبدء.

الأداء السابق ليس مؤشرا على النتائج المستقبلية

تشذيب المحتوى هو أمر يجب أن يفكر فيه كل موقع ، مهما كان صغيراً ، مرة واحدة على الأقل كل عام.

حتى إذا سارت الأمور على ما يرام وكان موقعك ينمو باطراد ، فاحذر من سخام ، وصعوبة العثور على مقالات ، ومشاركات خفيفة ، ومحتوى متداخل. كشفت الكثير من مواقع B2B عن تكتيك أدى إلى حركة مرور سريعة ، فقط لتجد أنها تسببت في مشاكل لاحقًا. يتطور المحتوى دائمًا وفي المستقبل ، قد تضطر إلى إلقاء منشور يعمل بشكل جيد حاليًا.

يعد تسويق المحتوى استثمارًا - طالما يتم الحفاظ عليه على المدى الطويل.