3 种销售增长策略来预测和规划规模

从历史上看，销售团队的增长是基于从 000 万美元开始的收入。 他们一年赚的钱越多，就意味着要雇用两倍的人来实现这一目标。 让我们更多地谈谈销售增长策略。

在 SaaS 模式中，我可以在第 2 年将收入从 100 万美元增加到 200 万美元。续订也将达到 100%。

如果不了解销售，很多人可能会误解公司的增长潜力。

当一次又一次地获得相同的收入时，增长率会减慢。 为了保持相同的增长速度，您必须投入大量资金来获取新客户。

计算增长潜力

作为服务销售的 B2B 软件或 SaaS 模型由于各种因素而经历指数级增长。

现在，客户在线购买软件时平均花费超过 1,000 美元。 以前，如果他们亲自与公司会面，他们可能只花了这么多钱。

市场已经变得更大，越来越多的买家和卖家在全球市场上运营。

今天的 B2B 客户购买速度比以往任何时候都快。 他们不再购买在 12-18 个月内有用的解决方案，而是需要一些东西来解决眼前的问题。

何时加速增长？

增长黑客已经成为雇佣销售人员的一种流行方式。 捷径之一是在电子邮件和社交媒体网站（例如 LinkedIn）上使用自动表单来寻找潜在客户。

最初，这是一个好主意，因为与 CAPEX 选项相比，采用 OPEX 方法的 SaaS 解决方案更具吸引力。

在过去，入侵一个系统就足够了。 但是今天的公司知道如何保护自己免受这些类型的攻击。

Randy 的 ARR 销售额从 80 万美元增长到了 400 万美元。 这是一个巨大的成就，他为公司获得了新的资金来庆祝。

销售增长策略 阶段 1. 寻找产品与市场的契合度

在当今的商业模式中要做的最重要的事情之一是确定哪种 GTM 策略最适合您的公司，使用各种营销渠道。

许多组织的问题是他们没有衡量每个 GTM 策略的有效性和效率。 为了扩大规模，这需要完成。

专注于这三个领域以实现 ProductMarket Fit： -确保您的产品与市场产生共鸣，并且正在解决问题。 - 确定哪些渠道对贵公司的营销策略最有效。

• 任何公司的关键是价值主张，它显示了它提供什么以及如何提供。
• 世卫组织是准备采取行动的受众。
• 如何高效、有效地为受众提供解决方案。

由于缺乏测量的有效性和效率，故障也被放大了 10 倍。 这意味着没有真正的增长，导致公司估值降低和销售领导层被解雇。 替代销售负责人缺乏增长黑客结果的背景，并将其归咎于销售人员的销售执行不力。 销售主管开始招聘新员工”，随之而来的是螺旋式下降。

这很像用破坏生态系统的网捕鱼，只捕获一条金枪鱼。

销售增长策略第 2 阶段。到达启动窗口

三个明显的迹象表明您正处于启动窗口中：

• 随着公司的发展，您可以提高产品的价格。 这是因为它表明他们所购买的东西以及它如何影响他们的业务有真正的好处。
• 现在更容易完成交易，因为您处于较弱的位置。
• 平均销售周期从 84 天减少到 71 天。 这意味着您的客户比以前更优先考虑您。

这些明显的迹象有什么共同点？ 它们是数据驱动的——如果您将它们正确输入系统，您可以衡量和做出决定的因素。

我们发现的一个错误示例是当人们认为他们处于启动窗口中但实际上并非如此时。

有一些交易将抵消您其他销售的其余部分。 例如，一家公司有一笔价值 200,000 美元的交易，但需要 270 天才能完成，而其他所有交易的金额要小得多，并在 28 天内完成。

当销售人员没有正确输入数据时，他们必须返回并更正。 这可能会占用当时正在处理的其他潜在客户的时间。

这两点都表明您需要 a) 划分数据和 b) 确保信息输入正确。

销售增长策略第 3 阶段。遵循上市计划

如果您想发挥自己的潜力，制定 GTM 计划很重要。

当我们将销售团队扩大 3 倍时，扩大规模变得更加困难。

依赖外向方法的雇主发现，将销售团队增加一倍并将他们的努力增加三倍并不会带来三倍的结果。 他们需要的是一个更现代的具有收入层次的 GTM 模型。

如果您想避免扩展问题，请考虑分层收入。

例如：

• 为了减少对区域市场的依赖，我增加了更多专注于其他领域的团队。 这有助于我们覆盖更多领域并照顾整个业务。
• 添加新产品和服务，为客户提供更多花钱的机会，例如向上销售或交叉销售。
• 我需要接触并获得新客户，无论他们是小型企业还是企业公司。
• 建立提供新机会的战略合作伙伴关系，例如医疗保健或政府。

追求更大的交易并不仅仅意味着聘请你最好的销售人员并给他们一个公司名单来打电话。 您还需要细分市场，并弄清楚您将如何为新的目标受众进行营销。 确保应用这些销售增长策略来预测和计划销售。

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