Pemasaran Berbasis Akun: Panduan Praktis

Sebelum kita mulai, ada baiknya mengatakan bahwa ini adalah bacaan yang panjang. Tetapi untuk topik seperti Pemasaran Berbasis Akun untuk B2B, kami pikir artikel ini layak untuk dibuat dalam bentuk yang panjang . Jadi mari kita mulai!

Terlalu banyak hal baik akan membunuhmu. Minum lebih dari 6 liter air dalam waktu kurang dari satu jam dan Anda bisa berakhir di rumah sakit dengan hiponatremia. Tapi, pergi tiga atau empat hari tanpa minum dan Anda akan mati. Lakukan lebih dari beberapa jam dan Anda akan mengalami dehidrasi.

Pemasaran itu kompleks, terutama di pasar B2B yang didominasi oleh pemain utama. Tetapi pemasaran harus diterapkan dalam jumlah yang tepat dan dalam konteks yang tepat. Itu harus digunakan dengan bijaksana.

Spam tidak bekerja, mengganggu tidak bekerja. Anda perlu memberi tahu dan terlibat untuk mendapatkan kepercayaan. Pembeli Anda harus menginginkan dan menghargai interaksi tersebut, jika tidak, Anda sering kali melakukan lebih banyak kerugian daripada kebaikan. Artikel ini akan melihat bagaimana strategi pemasaran berbasis akun dapat digunakan secara diplomatis untuk memperluas bisnis Anda dan meningkatkan penjualan.

Apa itu pemasaran berbasis akun (ABM)?

Pemasaran berbasis akun secara tradisional merupakan strategi B2B. Dalam konteks ini, mudah dipahami sebagai tindakan yang dipandu oleh pengakuan bahwa 'pembeli' bukanlah individu mana pun — ini adalah bisnis. Ini jelas, B2B berarti 'bisnis yang menjual ke bisnis'. Namun, di lantai penjualan, tidak selalu terasa seperti itu. Tenaga penjualan mengembangkan 'prospek' (individu dalam perusahaan yang berinteraksi dengan mereka) membangun hubungan baik dan menutup penjualan.

Pemasaran berbasis akun adalah sistem panduan yang menempatkan hubungan ini dalam konteks yang penting — bisnis yang merupakan 'pelanggan'. Ini dimulai dengan yang sudah jelas. Tindakan penjualan dan pemasaran diarahkan hanya untuk mengikuti petunjuk yang terkait dengan perusahaan yang mampu menjadi pembeli. Alih-alih mencari untuk menghasilkan prospek sebanyak mungkin, ABM mendorong pemasar untuk memfokuskan upaya mereka hanya pada orang-orang yang bekerja dalam bisnis yang menginginkan apa yang Anda tawarkan.

Individu dibuat relevan dengan proses pembelian dengan kedekatan mereka dengan bisnis, dan prospek individu dalam bisnis hanyalah satu koneksi dalam perjalanan menuju penjualan. Faktanya, nilai dari individu-individu ini untuk penjualan seringkali adalah kemampuan mereka untuk menyediakan kontak dengan pemangku kepentingan lain yang lebih penting dalam perusahaan itu. Pemasaran berbasis akun berusaha memanfaatkan realisasi ini dengan melihat kumpulan prospek sebagai akun terpisah dan mendekati setiap akun dan individu dengan strategi yang dipersonalisasi dan berorientasi metrik.

Di mana pemasaran berbasis akun (ABM) salah!

Pemasaran berbasis akun jadul adalah pemasaran keluar yang ditargetkan. Anda memilih satu set perusahaan, mengakses informasi basis data dan melakukan kontak melalui kampanye email, panggilan dingin, mengirim surat, dan terlibat dengan pemangku kepentingan utama di berbagai acara. Kemudian, kontak dalam perusahaan dimanfaatkan untuk mendapatkan akses ke lebih banyak prospek, tetapi didekati dengan cara yang umum, kikuk, dan transparan.

Ini secara teknis masih merupakan strategi pemasaran berbasis akun. Namun, itu dingin, tanpa jiwa dan tidak mungkin bekerja.

Internet mengubah segalanya — penjualan dan pemasaran tidak terkecuali. Semua tim pemasaran menggunakan internet sebagai saluran dan sumber informasi. Beberapa tim memahami bagaimana hal itu telah mengubah kebiasaan penelitian dan pola pembelian. Namun, yang perlu disadari oleh pemasar adalah bagaimana internet telah mengubah ekspektasi tentang interaksi.

Orang-orang telah dikondisikan untuk mengharapkan interaksi yang dipersonalisasi dan didorong oleh nilai. Pemasar berbasis akun perlu memperhatikan dan meningkatkan permainan mereka. Inilah sebabnya mengapa penting untuk mengintegrasikan strategi masuk ke dalam rencana ABM yang efektif.

Bagaimana menerapkan pemasaran berbasis akun atau bagaimana melakukan pemasaran berbasis akun (ABM) dengan cara yang benar

Persona ABM

Personalisasi pemasaran dimulai dengan 'persona pembeli'. Ini berarti memikirkan orang ideal yang ingin Anda ajak bicara untuk melakukan penjualan. Ini terdengar berlawanan dengan intuisi mengingat ABM seharusnya adalah tentang 'perusahaan', bukan? Ini benar, tetapi Anda masih perlu menarik orang-orang yang bekerja di sana. Bahkan, Anda mungkin perlu memikirkan beberapa di antaranya.

Namun, ketika memikirkan 'persona', Anda perlu mempertimbangkan konteks perusahaan mereka. Ini dapat membantu untuk memulai dengan membuat daftar perusahaan yang ingin Anda jual, dan kemudian memikirkan orang-orang yang perlu Anda yakinkan dalam jenis perusahaan tersebut untuk membantu Anda menutup penjualan. Pertimbangkan industri, ukuran perusahaan, dan lokasi. Kemudian pikirkan tentang peran persona, anggaran mereka dan apakah mereka adalah pengambil keputusan atau pemberi pengaruh atau tidak. Semua hal ini akan memungkinkan Anda untuk menargetkan orang yang tepat dengan cara yang benar.

Penting juga untuk membuat daftar perusahaan yang ingin Anda jual. Namun, persona pada dasarnya lebih penting untuk strategi Anda. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak keamanan siber yang Anda yakini akan berguna bagi bank, Anda mungkin ingin menargetkan CISO dan CIO. CISO di Barclays, HSBC dan Halifax semuanya akan memiliki motivasi dan prioritas yang sama. Pada tingkat tertentu, hal yang sama berlaku untuk perusahaan yang lebih kecil seperti TSB atau bahkan Monzo.

Cara Anda menghubungi orang-orang ini akan serupa. Meskipun penting untuk menyadari 'pelanggan' ideal Anda, beberapa aspek dari strategi ABM Anda akan membantu Anda menargetkan semua pelanggan potensial ini secara bersamaan. Orang-orang ini mungkin juga saling mengenal dan mungkin dapat membantu Anda mendapatkan kontak dengan prospek berharga lainnya dalam akun yang berbeda, seperti prospek dalam akun yang dapat membantu Anda memperluas kontak dalam bisnis itu.

Bagaimana Anda membangun data untuk kesuksesan pemasaran berbasis akun?

Mulailah dengan cita-cita Anda dan turunkan.
Mulailah dengan memikirkan persona ideal dalam perusahaan yang ideal. Kemudian perluas proses pemikiran itu untuk memasukkan orang-orang yang mungkin tidak dapat melakukan penjualan sendirian, tetapi akan lebih mudah didekati dan memungkinkan Anda untuk menghubungi 'kepribadian ideal' Anda.

Anda dapat mengkategorikan orang-orang ini dalam daftar menurun karena mereka berhubungan dengan jenis perusahaan tertentu. Jika Anda menjual banyak produk, pikirkan tentang membuat banyak 'pohon persona' untuk jenis bisnis yang sama. Pikirkan tentang bagaimana peran ini akan berbeda tergantung pada ukuran, sektor dan wilayah bisnis.

Setelah Anda memetakan ini secara abstrak, lapisi dengan daftar pelanggan ideal Anda ('perusahaan nyata') dan lihat apakah Anda dapat mulai mengisi pohon persona Anda dengan nama aktual dan detail kontak. Lihat apakah Anda dapat menentukan apakah orang-orang yang berbeda ini beroperasi di jaringan sosial atau profesional yang serupa atau tidak. Pelajari semua yang Anda bisa tentang orang-orang dan perusahaan.

Bangun rencana pemasaran berbasis akun Anda dengan membuat konten yang ditargetkan pada persona akun yang berbeda (ABM masuk)

Setelah Anda memiliki daftar persona pembelian, daftar perusahaan, dan daftar kontak pendukung yang berguna di dalam perusahaan tersebut, mulailah menulis pemasaran konten yang relevan dengan orang-orang yang berbeda ini. Di sinilah strategi pemasaran masuk Anda selaras langsung dengan pendekatan berbasis akun Anda.

Anda memerlukan konten yang jelas, relevan, bermanfaat, dan berharga yang ditargetkan pada setiap persona yang dikenal yang ingin Anda hubungi. Ini akan membantu mereka, tetapi juga menenun informasi tentang apa yang ditawarkan perusahaan Anda. Jangan terang-terangan. Cukup soroti peluang atau kekurangan yang, setelah diperiksa lebih lanjut, mungkin disadari oleh pembaca bahwa Anda dapat memberikan atau meringankannya. Namun, pada tahap pertama ini, tujuan Anda hanyalah membantu dan menarik. Pemasaran konten adalah kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda sendiri.

Kenyataannya adalah tidak ada yang peduli dengan perusahaan Anda. Mereka bahkan tidak terlalu peduli dengan produk Anda. Mereka tertarik untuk meningkatkan diri mereka sendiri, hubungan mereka dengan majikan mereka dan keuntungan perusahaan mereka. Pemasaran konten dirancang untuk melakukan itu — gratis. Ini adalah informasi yang dapat membuat mereka lebih baik dalam apa yang mereka lakukan atau mengajari mereka sesuatu yang baru. Idealnya, ini mungkin memberi mereka informasi yang dapat membuat mereka terlihat baik di mata rekan kerja dan manajer mereka.

Ini sebenarnya ideal, terutama untuk pemasaran konten yang ditujukan kepada orang-orang yang bukan pembuat keputusan. Jika Anda dapat menyemai ide di kepala seorang influencer, mereka menjadi advokat Anda di dalam perusahaan mereka. Ini mungkin hanya dimulai dengan meningkatkan kesadaran tentang sesuatu yang ingin Anda publikasikan. Kemudian, setelah kontak langsung, itu bisa berubah menjadi advokasi langsung untuk merek Anda.

Apa tahap terpenting dari saluran pemasaran berbasis akun?

Menggunakan 'perjalanan pembeli' untuk membuat konten pemasaran berbasis akun

Perjalanan pembeli merupakan hal yang penting untuk dipahami. Ini adalah proses yang dilalui pembeli saat mereka menyadari, mengevaluasi, dan kemudian membeli produk atau layanan. Untuk menargetkan konten pemasaran berbasis akun Anda dengan lebih baik, Anda perlu memahami tiga langkah inti yang akan Anda lakukan untuk prospek.

1. Kesadaran: Ini adalah saat pembeli pertama kali menyadari merek Anda. Mereka mencari untuk memecahkan masalah, menemukan jawaban atau memenuhi kebutuhan. Mereka ingin konten pendidikan tingkat tinggi mengarahkan mereka pada jawaban.
2. Pertimbangan: Pada titik ini, pembeli telah mendefinisikan masalah mereka dan mencari informasi spesifik untuk menyelesaikannya. Mereka menginginkan informasi yang lebih mendetail untuk memetakan solusi yang dapat ditindaklanjuti.
3. Keputusan: Pada titik ini, pembeli telah membuat keputusan dan hanya mencari konfirmasi bahwa apa yang mereka pilih adalah pilihan yang tepat.

Dari perspektif pemasaran konten, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki setidaknya satu konten yang ditargetkan pada setiap persona yang diidentifikasi untuk setiap tahap perjalanan pembeli. Anda perlu menjawab dua pertanyaan — siapa yang menginginkan produk atau layanan Anda dan seperti apa jalan mereka menuju keputusan. Kemudian tulis konten yang sesuai dengan kriteria tersebut.

Dapatkan konten ABM yang tepat di depan orang yang tepat di perusahaan yang tepat

Tahap selanjutnya adalah mendapatkan konten Anda di luar sana. Ini berarti menggunakan semua saluran yang Anda inginkan. Tapi, penting untuk tidak mengganggu. Anda akan menjadi paling efektif jika Anda dapat terlibat dengan orang-orang dengan cara mereka sendiri. Anda harus mengirim email, DM media sosial, surat langsung, dll. Namun, konten yang bagus akan menarik orang. Mulailah dengan penekanan pada taktik masuk dan uji keberuntungan Anda dalam membangun daftar kontak yang diperoleh secara alami.

Ini kedengarannya sulit, namun ini sebenarnya hanya berarti memulai sebuah blog dan kemudian mendorong materi Anda di media sosial. Pikirkan untuk menyebutkan orang atau perusahaan yang Anda minati untuk terlibat langsung dalam konten atau postingan promosi Anda. Perusahaan sering mencari sebutan media sosial. Jika menyanjung, mereka cenderung mempromosikannya sendiri. Paling tidak, kemungkinan seseorang di tim pemasaran mereka akan memperhatikan. Ini bisa menjadi 'masuk' pertama Anda untuk mengembangkan prospek dalam akun. Anda kemudian dapat menggunakan strategi penargetan ulang untuk keterlibatan lebih lanjut.

Mempertimbangkan persona untuk promosi yang ditargetkan

Bagaimana Anda mempromosikan konten akan bergantung pada persona yang Anda targetkan dengan materi tersebut. Apakah mereka cenderung sering mengunjungi LinkedIn, Twitter, Facebook, Quora, blog industri, semua hal di atas? Pikirkan tentang frasa pencarian yang kemungkinan besar akan mereka gunakan di Google — masukkan istilah-istilah ini ke dalam konten menggunakan prinsip-prinsip SEO. Pertimbangkan bagaimana tahapan 'perjalanan pembeli' yang berbeda kemungkinan akan memengaruhi cara individu kemungkinan besar akan terlibat dan menemukan konten.

Bagian dari strategi pemasaran berbasis akun Anda adalah tentang memicu minat. Ini adalah tahap pertama dalam saluran penjualan yang menarik prospek lebih dekat dan memungkinkan Anda untuk secara diam-diam mulai terlibat dengan akun. Anda harus memasangkan konten normal dengan materi yang terjaga keamanannya untuk menangkap alamat email, membangun kontak, dan kemudian terlibat kembali.

Bagaimana Anda membangun data untuk kesuksesan pemasaran berbasis akun?

Anda mungkin telah mengembangkan daftar perusahaan yang ingin Anda targetkan sebelumnya dalam proses ini. Namun, jika Anda mulai dengan hanya memikirkan persona, sekarang saatnya untuk lebih spesifik tentang perusahaan juga. Ambil daftar pelanggan ideal Anda dan bandingkan dengan hasil upaya pemasaran masuk Anda — apakah ada persilangan?

• Lihat spesifikasi perusahaan: Bandingkan perusahaan, demografi, jabatan, dan informasi lokasi orang-orang di database Anda dengan prospek yang telah Anda kumpulkan.
• Konsultasikan dengan tim penjualan Anda: Anggota tim penjualan yang memiliki pengalaman mengelola akun dapat membantu Anda menemukan prospek yang ideal.
• Prioritaskan: Lihatlah berbagai akun yang sedang berkembang dan bedakan berdasarkan mana yang menurut Anda paling matang, paling mudah dibujuk untuk melakukan penjualan, dan mana yang akan menghasilkan pendapatan paling besar jika mendarat.
• Gunakan metrik: Setelah Anda mengembangkan akun, gunakan sistem penilaian untuk menentukan bagaimana akun benar-benar terlibat dengan perusahaan Anda.
• Hasil filter: Alat otomatisasi dalam platform masuk seperti Hubspot memungkinkan Anda melacak perusahaan dengan mudah. Beberapa filter basis data memungkinkan Anda membuat profil perusahaan terintegrasi di mana Anda dapat melihat kontak terkait dan menambahkan informasi tambahan seperti keterlibatan masa lalu dan masa depan.

Apa saja langkah-langkah untuk mempercepat kampanye pemasaran berbasis akun b2b?

Lahan dan Perluas Strategi ABM

Penting untuk strategi pemasaran berbasis akun adalah menggunakan prospek untuk memperluas kontak. Anda perlu memastikan bahwa Anda terlibat dengan sebanyak mungkin orang dalam satu akun. Hal pertama yang akan membantu Anda melakukan ini adalah konten Anda sendiri. Hal ini dapat dilakukan dengan tiga cara.

1. Potongan konten tertentu dapat dibuat dengan tujuan eksplisit untuk dibagikan. Tujuannya adalah untuk menciptakan sesuatu yang ingin dibagikan oleh seorang influencer kepada para pengambil keputusan. Pikirkan tentang menulis konten khusus yang dirancang untuk membantu individu membuat proposal promosi kepada manajer mereka atau menjelaskan ide mutakhir secara detail. Motivasi untuk berbagi konten seringkali untuk membuat orang itu terlihat baik.
2. Buat konten yang mudah dibagikan. Menanamkan tautan di blog. Menyertakan tautan di halaman terima kasih dan email tindak lanjut untuk konten premium yang dapat diunduh. Buatlah semudah mungkin bagi pembaca untuk membagikan materi Anda.
3. Tulis konten yang menarik. Materi yang bagus lebih mungkin untuk dibagikan daripada bahan yang membosankan. Jika Anda dapat mengirimkan konten yang berharga, orang yang tepat akan lebih mungkin menemukannya. Mereka juga lebih mungkin untuk menyebarkannya.

Dengan prasyarat ini secara berurutan, Anda kemudian dapat secara aktif terlibat dengan prospek untuk kontak lebih lanjut. Gunakan data tingkat perusahaan untuk mengejar percakapan tersebut dan membawa individu dan akun melalui saluran pemasaran Anda. Ini mencakup tiga hal:

1. Kampanye email tetes: Di sinilah strategi ABM modern mulai selaras dengan teknik tradisional. Anda harus mengatur kampanye email otomatis untuk mengirimkan email pemasaran pada jadwal yang selaras dengan minat persona/akun dan tahap penilaian mereka dalam perjalanan pembeli.
2. Sesuaikan situs web Anda: Desain situs web tingkat lanjut memungkinkan Anda mempersonalisasi apa yang dilihat orang berdasarkan siapa mereka, di mana mereka berada, dan apa yang telah mereka lakukan. Ini dapat dilakukan secara individual, atau secara otomatis bergantung pada riwayat interaksi individu dengan materi online Anda.
3. Gunakan iklan online: Platform iklan online terus berkembang dalam kecanggihan dan utilitas. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan interaksi mereka sebelumnya dengan materi Anda. Mereka dapat disesuaikan agar sesuai dengan konteks tertentu atau minat persona pembeli. Bergantung pada informasi yang tersedia, mereka dapat diatur untuk mengikuti orang di seluruh perangkat dan alamat IP. Gunakan platform yang dapat disinkronkan dengan sistem CRM Anda untuk kemudahan penggunaan. Targetkan iklan pada prospek dalam akun Anda dan orang yang ingin Anda hubungi.

Kampanye email tetes, bagaimanapun, bukanlah 'email dingin'. Idealnya, itu adalah email yang diterima oleh individu melalui keterlibatan dengan konten lain. Sematkan CTA (ajakan bertindak) di seluruh keberadaan web Anda yang mengiklankan buletin dan bentuk konten lainnya. Jika Anda menulis konten yang bagus, orang-orang akan memberikan informasi mereka secara sukarela.

Ini dapat dilakukan dengan cara yang sepenuhnya otomatis di mana tindakan individu di situs web Anda mengarahkan apa yang mereka terima. Untuk lebih banyak penyesuaian, staf pemasaran dapat meninjau prospek. Pada akhirnya, semakin tepat sasaran, semakin baik.

Pengecer online menggunakan teknik ini secara teratur untuk mengubah harga tergantung pada lokasi dan riwayat pencarian Anda. Inilah mengapa praktik yang baik untuk menghapus cookie Anda saat mencari tiket pesawat.

Anda dapat menggunakan teknologi ini untuk mengubah ajakan bertindak yang dilihat orang, grafik di latar belakang, atau urutan blog di halaman arahan. Pilihannya benar-benar hanya dibatasi oleh waktu dan kemampuan desain situs web Anda.

Ulasan berbasis akun: Metrik, revisi, dan tinjau kembali

Anda harus terus menyisir kemajuan Anda. Lihat jumlah prospek yang dihasilkan, rasio klik, dan statistik konversi situs web. Namun, di luar itu, Anda harus ingat bahwa Anda mendekati prospek dari perspektif berbasis akun. Ini berarti pemahaman menyeluruh tentang informasi tingkat perusahaan.

• Tetap perbarui: Perusahaan berubah. Penting untuk tetap mengikuti perkembangan di perusahaan yang Anda targetkan. Secara teratur menjaga pergantian dan pertumbuhan staf. Pastikan kontak dan daftar perusahaan Anda tetap relevan. Jika prospek meninggalkan satu perusahaan, dapatkah Anda menggunakannya untuk membuka akun baru di pekerjaan baru mereka?
• Perluas di dalam akun: Penting untuk melihat setiap akun sebagai entitas yang terpisah. Anda harus mengkategorikan dan melacak ekspansi Anda dalam akun. Lihat bagaimana prospek terlibat dan lihat bagaimana kontak yang Anda buat bertumpuk dengan 'persona ideal' yang Anda coba hubungi dalam akun itu. Anda dapat memecah akun Anda berdasarkan jenis dan jumlah prospek yang telah Anda hubungi.
• Kembangkan akun: Selain memperluas kontak dalam akun, Anda harus menyadari kemampuan Anda untuk mendapatkan akun baru. Pisahkan kontak Anda menurut tahapan siklus hidup dan selidiki dari mana setiap akun berasal. Lihat apakah ada korelasi antara asal akun, cara Anda berinteraksi dengannya, dan hasil akhirnya. Gunakan informasi itu untuk mencoba menduplikasi hasil terbaik Anda.
• Konten referensi silang: Anda harus melihat bagaimana akun dan persona yang berbeda terlibat dengan konten Anda. Apa konten paling populer per persona dan per akun? Coba dan duplikat materi Anda yang paling sukses. Cobalah untuk melakukan penyerbukan silang materi antar akun jika tampaknya relevan.

Pemasaran Berbasis Akun: Panduan Praktis -Ringkasan

Ringkasan: Pemasaran berbasis akun (ABM) adalah tentang pengulangan yang ditargetkan dan bijaksana — Anda memerlukan strategi masuk dan keluar

Pakar ABM sekolah lama Diehard akan berpendapat bahwa pemasaran masuk adalah pemborosan. Energi dan fokusnya terlalu luas dan memaksa tim pemasaran untuk memproses prospek yang tidak berguna — mengurangi titik strategi pemasaran berbasis akun.

Ada kebenaran untuk ini. Namun, itu meleset dari intinya. Membawa strategi masuk ke dalam pemasaran berbasis akun adalah tentang memperbarui ABM untuk memenuhi perubahan ekspektasi yang ditimbulkan oleh internet.

Juga tidak akurat untuk melihat pemasaran konten dan kampanye media sosial sebagai 'pemasaran massal'. Meskipun strategi masuk memberikan jaring yang luas, Anda hanya mengikuti arahan yang sesuai dengan prioritas berbasis akun Anda yang lebih luas. Ketika dilakukan dengan tepat, banyak pemikiran yang masuk ke dalam menyusun pesan, kata kunci, pembingkaian, dan topik tertentu untuk menarik orang yang ingin Anda hubungi.

Misalnya, menulis blog tentang sistem penyimpanan AFA terbaik di kelasnya untuk integrasi SAN bukanlah materi untuk masyarakat umum. Ini adalah sesuatu yang hanya mungkin ditemukan oleh individu yang ingin melakukan pembelian seperti itu dalam pengaturan B2B — persis tipe orang yang mungkin ingin diajak bicara oleh seseorang yang menulis blog.

Manfaat dramatis lainnya dari berinvestasi dalam pemasaran masuk adalah umur panjang dan dampak kumulatif. Pemasaran konten memperluas keberadaan web Anda secara keseluruhan dan secara kolektif meningkatkan SEO. Selanjutnya, sebagian besar posting blog akan tetap relevan selama bertahun-tahun yang akan datang. Berinvestasi dalam menulis pemasaran konten memberikan landasan materi yang akan terus mendatangkan kontak lama setelah Anda beralih arah.

Mengisi blog dengan inti materi yang ditargetkan dan berharga akan memungkinkan Anda untuk membuka akun di masa depan dengan perusahaan yang bahkan tidak ada saat Anda pertama kali menyusun daftar target ABM Anda. Ketika strategi ini bermitra dengan metodologi ABM yang lebih tradisional, mereka memungkinkan Anda untuk memulai kontak secara diam-diam dan terlibat sambil terus memberikan nilai. Ini adalah kunci untuk menimbulkan niat baik di seluruh proses penjualan.

Orang-orang telah dikondisikan untuk mengharapkan interaksi yang dipersonalisasi. Di luar itu, mereka telah diberdayakan untuk melakukan penelitian produk yang rumit di waktu luang mereka. Pemasar berbasis akun perlu memperhatikan. Membuat strategi berbasis akun inbound/outbound hybrid adalah salah satu cara paling sukses agar bisnis B2B dapat mengakomodasi kenyataan baru ini dan berhasil menggunakan teknik pemasaran generasi baru.

Jika Anda menyukai apa yang Anda dengar atau memiliki komentar, saya akan senang mendengarnya dan jika menurut Anda bermanfaat, silakan bagikan!