10 กลยุทธ์การเติบโตสำหรับสตาร์ทอัพ SaaS

Software-as-a-Service (SaaS) กำลังประสบกับความอิ่มตัวของการตลาด ในเดือนสิงหาคม 2020 มีบริษัท SaaS เกือบ 127,000 แห่งที่จดทะเบียนในไดเรกทอรีธุรกิจชั้นนำอย่าง SaaSHub นั่นเป็นจำนวนมาก

ดังนั้น คุณจะทำอย่างไรในฐานะการเริ่มต้น SaaS เพื่อให้โดดเด่นจากฝูงชนและแสดงคุณค่าของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราจะเจาะลึกถึง 10 กลยุทธ์การเติบโตเพื่อช่วยให้คุณแข่งขันในตลาด SaaS

1. การเริ่มต้นใช้งานของลูกค้า

การเริ่มต้นใช้งานกับลูกค้าเป็นการจัดการการเริ่มต้นเส้นทางของลูกค้ากับบริษัท SaaS ของคุณ จุดสนใจของคุณในตอนนี้คือการรับประกันว่าคุณสร้างความประทับใจให้กับฐานลูกค้าของคุณ ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา

การเริ่มต้นใช้งานผิดพลาดอาจหมายถึงการสูญเสียรายได้ ซึ่งเป็นอันตรายต่อธุรกิจ SaaS โดยเฉพาะโดยใช้รูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำ อย่างไรก็ตาม การทำให้ถูกต้องหมายถึงการสร้างความภักดีของลูกค้าและการป้อนข้อมูลที่สม่ำเสมอในรายได้

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติในการเริ่มต้นใช้งานที่ดีที่สุดได้อย่างไร

มาดูเคล็ดลับระดับมือโปรเกี่ยวกับวิธีประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจเพื่อการเติบโตทางธุรกิจ:

• วางความสำเร็จของลูกค้าไว้ที่แถวหน้าของกระบวนการขายของคุณ — ช่วยให้ทีมขายของคุณเข้าใจถึงความสำคัญของการเริ่มต้นใช้งานกับลูกค้า เพื่อให้พวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและรับยอดขายเพิ่มขึ้นได้อย่างเหมาะสมยิ่งขึ้น

• เจาะจงเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าของคุณ — หากลูกค้าไม่คิดว่าบริการของคุณจะตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา พวกเขาจะเลิกรากันไป การทำความเข้าใจความต้องการเหล่านี้และรองรับเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อปรับปรุงกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณ วิธีการบางอย่างในการทำเช่นนั้นคือการรับมือกับจุดบอดในอุตสาหกรรมของพวกเขา การนำการวิจัยเฉพาะลูกค้าไปใช้ และรับคำติชมจากทีมขายของคุณ

• อดทนด้วยพลัง — การติดต่อหลังการขายกับลูกค้าใหม่ของคุณใน 24 ชั่วโมงหลังจากที่พวกเขาได้ลงทุนไปเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาโมเมนตัมในกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ส่วนหนึ่งคือการนำเสนอเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง (เช่น คำถามที่พบบ่อยหรือวิดีโอแนะนำ) เพื่อทำให้ลูกค้าพร้อมใช้งานและมอบคุณค่าในบริการของคุณอย่างต่อเนื่อง

• รับ สิทธิ์ในการเริ่มต้นใช้งาน — ผู้ใช้ยังต้องการกระบวนการเริ่มต้นที่ดีอีกด้วย ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำงานและความตื่นเต้นของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถทำได้ผ่านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ให้ความสนใจไปยังตำแหน่งที่ถูกต้องบนอินเทอร์เฟซของคุณ และเน้นที่ประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติในเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร

2. การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อ่านและส่งเสริมเป้าหมายธุรกิจของคุณผ่านเนื้อหา ตัวเลือกเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด SaaS คือบล็อกโพสต์ ซึ่งตรงกับบทความนี้ เนื้อหาอื่นๆ ที่คุณสามารถสร้างได้ ได้แก่ eBooks เอกสารรายงาน รายงาน และชุดเครื่องมือ

นี่คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รับข้อมูลติดต่อ กระตุ้นยอดขายบ้าน และปรับปรุงความภักดีของลูกค้า

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• รวบรวมข้อมูลติดต่อ — การมีเนื้อหาที่ดึงดูดใจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อมูลลูกค้า เช่น อีเมลและข้อมูลประชากร คุณสามารถส่งเสริมการสมัครรับข้อมูลบล็อกด้วยป๊อปอัปเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่ง ลูกค้าต้องให้ข้อมูลก่อนจึงจะสามารถเข้าถึง eBook หรือการสัมมนาทางเว็บที่ต้องการได้

• กระตุ้นยอดขายด้วยการเล่าเรื่อง — การเป็นตัวตนที่แท้จริงและเปิดเผยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณโต้ตอบกับผู้ติดต่อที่คุณมีอยู่แล้ว คุณยังสามารถใช้ภาษาทางเทคนิคเพิ่มเติมได้ เนื่องจากคุณรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะด้วยความรู้ที่มีอยู่

• เพิ่มการรักษาลูกค้า — การเริ่มต้น SaaS ที่เพิ่มความภักดีของลูกค้า 5% สามารถเห็นผลกำไรเพิ่มขึ้น 25%-95% — ไม่ใช่เรื่องเล็ก! ในการเข้าถึงตัวเลขเหล่านี้ ให้สร้างเนื้อหาที่ทำให้กระบวนการเริ่มต้นใช้งานราบรื่นขึ้น เช่น หน้าคำถามที่พบบ่อย แนะนำคุณลักษณะใหม่ในบล็อกของคุณ และเริ่มจดหมายข่าว

3. การตลาดรหัส

การตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจ SaaS ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของการตลาดแบบโค้ดคือการให้ลูกค้าทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณได้ฟรี การตลาดแบบใช้รหัสหรือการทดลองใช้ฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคุณค่าในเนื้อหาของคุณ ซึ่งจะกระตุ้นให้ลูกค้าเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและลงทุนในที่สุด

แต่วิธีการทำงานนั้นทำงานอย่างไรหากคุณเป็นบริการที่ขับเคลื่อนโดยมนุษย์ซึ่งใช้ไม่ได้กับการขายออนไลน์หรือไม่สามารถเสนอให้ทดลองใช้งานฟรีได้ โฟกัสกลายเป็นหลักการตลาดรหัส

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดด้วยรหัสที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• ใช้การตลาดเนื้อหาที่ดำเนินการได้ — ตามที่เราระบุไว้ การตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้น SaaS และธุรกิจสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อยกระดับกลยุทธ์การตลาดด้วยรหัส มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ลูกค้าสามารถจินตนาการถึงประสบการณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น รวมข้อมูลว่าบริการของคุณจะช่วยปรับปรุงปัญหาของลูกค้าในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งได้อย่างไร เนื้อหาวิดีโอที่กระตุ้นให้เกิดการพบกับผลิตภัณฑ์ของคุณก็เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

• สร้างกรณีศึกษาโดยละเอียด — การได้รับอนุญาตจากลูกค้าที่มีอยู่เพื่อเผยแพร่ผลงานของพวกเขาหลังจากใช้บริการของคุณ จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถพิสูจน์แบรนด์ของคุณทางสังคมได้ คุณยังสามารถขอให้ลูกค้าเขียนคำรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

• ค้นหาทางเลือกอื่นในการทดลองใช้ฟรี — เสนอเวิร์กช็อปฟรีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือบริการให้คำปรึกษาฟรี เพื่อให้พวกเขาสามารถจินตนาการถึงประสบการณ์การเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างแท้จริง

4. การตลาดผ่านอีเมล

การมีส่วนร่วมกับการตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายธุรกิจ SaaS มีผู้ใช้อีเมลรายวัน 3.9 พันล้านราย ซึ่งถือเป็นวิธีสำคัญที่จะช่วยให้ลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่า ด้วย 81% ของนักการตลาด B2B ใช้อีเมลบ่อยที่สุดในแคมเปญการตลาดเนื้อหา มันเป็นสิ่งที่คุณไม่อยากลืม

ประโยชน์ที่สำคัญของการตลาดผ่านอีเมล ได้แก่ การเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ การเพิ่มคอนเวอร์ชั่น และปรับปรุงการรักษาลูกค้า

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• ตัดสินใจเป้าหมาย — การระบุจุดประสงค์ของอีเมลจะทำให้ลูกค้าได้รับคุณค่าที่สูงขึ้น มีความชัดเจนและตรงไปตรงมากับเนื้อหาที่คุณนำเสนอ

• เน้นที่การออกแบบและรูปแบบ — การใช้สไตล์ที่โดดเด่นซึ่งดึงดูดความสนใจไปที่ CTA เป็นเคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการทำการตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุด

• จัด หมวดหมู่อีเมล — หากคุณสร้างเนื้อหาอีเมลในหมวดหมู่ตามรูปแบบการซื้อของผู้ใช้ คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการส่งสิ่งที่ลูกค้าต้องการเพื่อแปลงเป็นลูกค้าเฉพาะ

• ตอกย้ำความถี่อีเมล — สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างการส่งอีเมลให้มากหรือน้อยเกินไป — คุณคงไม่อยากรบกวนหรือละเลยลูกค้า 35% ของนักการตลาดส่งอีเมล 3-5 ฉบับทุกสัปดาห์ แต่ความถี่ของคุณควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือคาดหวังทั้งหมด

• ใช้เครื่องมืออัตโนมัติ — การดำเนินการอีเมลที่สร้างขึ้นมาอย่างดีนั้นยากมากหากไม่มีเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่สนับสนุนคุณในการปรับใช้ของคุณ

กำลังรอให้ธุรกิจ SaaS ของคุณเริ่มต้นจริงหรือ

ไม่ต้องรออีกต่อไป! จองการประเมินการเติบโตฟรีของคุณวันนี้ แล้วผู้เชี่ยวชาญของเราจะวิเคราะห์กลยุทธ์การขายและการตลาดในปัจจุบันของคุณและช่วยให้คุณเติบโตอย่างมีกำไร

5. หลักฐานทางสังคม

87% ของการตัดสินใจซื้อเริ่มต้นด้วยการวิจัยออนไลน์ ซึ่งเป็นเหตุผลที่แน่นอนว่าทำไมคุณต้องประสบความสำเร็จในการมีรีวิวออนไลน์ที่ดีเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งอาจอยู่ในเสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลมีเดีย หรือไซต์รีวิวที่เชี่ยวชาญในรายชื่อ SaaS หลักฐานทางสังคมในลักษณะนี้เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมและกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น

การเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังไซต์เฉพาะจะช่วยให้ลูกค้ารู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ และช่วยให้พวกเขาเปรียบเทียบคุณกับคู่แข่งและสร้างความเชื่อมั่นในตัวคุณ

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติในการพิสูจน์ทางสังคมที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• ส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังไซต์ตรวจสอบซอฟต์แวร์ SaaS การส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังไซต์เหล่านี้จะทำให้คุณอยู่ในแผนที่และช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ นี่คือรายชื่อเว็บไซต์ยอดนิยมที่คุณสามารถส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่:

• G2 Crowd
• Capterra
• SaaSGenius
• TrustRadius

6. การอ้างอิง

การตลาดแบบอ้างอิง เช่น หลักฐานทางสังคม อาศัยผู้คนที่กระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์ SaaS ของคุณ มันกำลังกลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัท SaaS ที่เพิ่งเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว เนื่องจากมีต้นทุนโดยตรงต่ำและอัตราการแปลงสูง

การอ้างอิงทำงานแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่าคุณได้ทดสอบว่าอะไรเหมาะกับลูกค้าของคุณมากที่สุดและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับสิ่งนั้น

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติในการอ้างอิงที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• จัดลำดับความสำคัญของการอ้างอิงที่ถูกต้อง — การขอรายละเอียดการติดต่อกับการส่ง (เช่น ตำแหน่งงานหรืออุตสาหกรรม) ช่วยให้ทีมของคุณสามารถระบุได้ว่าลูกค้ารายใดควรค่าแก่การจัดลำดับความสำคัญ คุณจะประหยัดเวลาและเงิน และมีโอกาสมากขึ้นที่จะเปลี่ยนโอกาสในการขายที่ถูกต้อง

• ใช้การสนับสนุนซอฟต์แวร์ — แพลตฟอร์มด้านเทคนิคสามารถรองรับโปรแกรมอ้างอิงของคุณและอัปเกรดเป็นโปรแกรมที่ด้านบนของเกม

7. SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นกลยุทธ์ที่ปรับปรุงปริมาณและคุณภาพของการเข้าชมหน้า Landing Page หรือบล็อกของคุณโดยตรงจากเครื่องมือค้นหา

68% ของประสบการณ์ออนไลน์เริ่มต้นด้วยเสิร์ชเอ็นจิ้น ซึ่งทำให้ SEO เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญที่จะช่วยขยายการมีส่วนร่วมในบริษัทของคุณ แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปในโลกที่ธุรกิจต่างๆ ต่อสู้กันเพื่อให้เนื้อหาออนไลน์ปรากฏให้เห็น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเริ่มต้นธุรกิจต้องเข้าใจว่านี่เป็นกระบวนการที่ต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่องและปรับให้เหมาะสมเป็นระยะเวลานาน คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ทันที แต่ต้องอดทน!

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

1. สร้างการเข้าชมด้วยคีย์เวิร์ด — ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังตีคีย์เวิร์ดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณค้นหา การเลือกคำหลักที่เหมาะสมจะช่วยให้เนื้อหาของคุณยังคงดูเป็นธรรมชาติ

2. ใช้ลิงก์ย้อนกลับ — ลิงก์ย้อนกลับเกิดขึ้นเมื่อเว็บไซต์อื่นเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ และคุณสามารถรับลิงก์เหล่านี้ได้จากการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่น สิ่งนี้น่าสนใจสำหรับเครื่องมือค้นหาเพราะแสดงว่าเว็บไซต์ของคุณน่าเชื่อถือ มีหลายวิธีในการสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่น แต่วิธีหนึ่งในการรับลิงก์ย้อนกลับคือเสนอให้เขียนบล็อกสำหรับแขกเพื่อแลกกับลิงก์ย้อนกลับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ย้อนกลับของคุณมาจากไซต์ที่มีชื่อเสียง

3. รับรองประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีคุณภาพ — ขณะนี้เสิร์ชเอ็นจิ้นจัดลำดับความสำคัญของไซต์ที่มีประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดี คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็ว เข้ากันได้กับการค้นหาบนมือถือ และนำทางได้ง่าย

8. พรรคพลังประชาชน

SEO นั้นดีที่จะเริ่มสร้างตั้งแต่เริ่มต้น แต่ดังที่ได้กล่าวไว้ คุณต้องมีความอดทน — ท้ายที่สุดมันต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการสร้างอำนาจโดเมน จึงเป็นการดีที่จะเสริม SEO ด้วยการจ่ายต่อคลิก (PPC) แคมเปญ PPC อนุญาตให้คุณแสดงโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเองผ่าน Google Ads เป็นต้น

PPC สนับสนุนคุณในการดึงดูดฐานลูกค้าที่แข่งขันได้ ซึ่งดีสำหรับการเริ่มต้น SaaS ขนาดเล็ก! นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะสร้างผลกำไรได้เร็วกว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่นๆ คุณจะได้รับผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว ติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายและจดจำแบรนด์ได้ดีขึ้น

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติ PPC ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• กำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ — คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ มิฉะนั้น คุณจะเสียเงินเปล่าโดยพื้นฐาน คุณต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กระตือรือร้นค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ดังนั้นให้ใช้เวลาในการวิจัยคำหลักเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

• กำหนดงบประมาณของคุณ — ด้วย PPC ทำให้คุณใช้จ่ายเกินงบประมาณได้อย่างง่ายดายโดยที่คุณไม่รู้ตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดงบประมาณที่เข้มงวดและปรับแต่งแคมเปญของคุณตามผลลัพธ์ที่คุณได้รับ

• ตรวจสอบผลลัพธ์ของแคมเปญ — ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคนกำลังตรวจสอบว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร และปรับแต่งกลุ่มเป้าหมาย คำหลัก และงบประมาณตามนั้น

• Google Ads ไม่ใช่ทางเลือกเดียวของคุณ — Facebook และ LinkedIn กลับมาแล้วสำหรับการแปลงผ่าน PPC ดังนั้นหากตลาดเป้าหมายของคุณไปที่แพลตฟอร์มเหล่านี้ การลงทุนในโฆษณาก็คุ้มค่า

เรามีบล็อกเกี่ยวกับสื่อแบบชำระเงินและ PPC! ดูคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินของ SaaS เพื่อดูคำแนะนำเพิ่มเติม

9. การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่ (หรือรีมาร์เก็ตติ้ง) เป็นกระบวนการในการติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณในไซต์อื่นๆ ที่พวกเขาจะได้รับการแสดงโฆษณาของแบรนด์ของคุณ นี่เป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณและเติบโตเป็นธุรกิจในท้ายที่สุด

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับนักการตลาด เพราะจะทำให้คุณมีโอกาสครั้งที่สองในการสร้างความน่าเชื่อถือและความคุ้นเคยกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยข้อเสนอ — หากลูกค้าออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้ทำ Conversion การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยส่วนลดจะช่วยเพิ่มโอกาสที่คุณจะให้พวกเขาทำ Conversion

• ใช้ซอฟต์แวร์กำหนดเป้าหมายใหม่ — สร้างแนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่ดีที่สุดด้วยการสนับสนุนจากซอฟต์แวร์ชั้นนำที่ทำให้การโฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

10. การตลาดร่วม

บริษัท SaaS ขนาดเล็กจำเป็นต้องทำการตลาดมากขึ้นเพื่อดำเนินการต่อไป การเป็นพันธมิตรกับสตาร์ทอัพรายอื่นและการใช้ประโยชน์จากการติดตามและความเชี่ยวชาญของกันและกันให้เกิดประโยชน์สูงสุดสามารถช่วยได้จริงๆ นั่นคือสิ่งที่การตลาดร่วมเป็น

เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทใดๆ ที่ต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายและนำเสนอเนื้อหาทางการตลาดรูปแบบใหม่ที่สร้างโอกาสในการขาย หลังจากที่ได้เห็นการทำการตลาดร่วมกันแล้ว ผู้บริโภค 68% ตัดสินใจซื้อโดยไม่ต้องพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขาย

เมื่อทำถูกต้องแล้ว การทำการตลาดร่วมจะคุ้มค่าและแสดงความเป็นผู้นำแบรนด์ที่ดีต่อผู้ชมของคุณ

ฉันจะใช้แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดร่วมที่ดีที่สุดได้อย่างไร

• ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม — ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธมิตรของคุณมีผู้ชมที่เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ ถามตัวเองว่าพวกเขามีโอกาสในการขายในปริมาณที่เหมาะสม ความเชี่ยวชาญที่เหมาะสม และชื่อเสียงที่ดีหรือไม่ นอกจากนั้น ให้แน่ใจว่าคุณสนุกกับการทำงานกับพวกเขา อาจดูเหมือนเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่จะสร้างความแตกต่างให้กับแคมเปญได้

• มั่นใจในความสม่ำเสมอ — เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหา สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์สุดท้ายจะต้องมีความเหนียวแน่น กำหนดเส้นตายของข้อเสนอแนะก่อนรอบสุดท้ายเพื่อให้ทั้งสองทีมมีโอกาสทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นเจล

• วัดผล — การวิเคราะห์ความสำเร็จของแคมเปญมีความสำคัญต่อการรู้วิธีปรับปรุง บางสิ่งที่ต้องพิจารณาในที่นี้คืออัตราการแปลงของลูกค้าเป้าหมายและการให้คะแนนคุณภาพ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าการทำงานร่วมกับบริษัทอีกครั้งคุ้มค่าหรือไม่

ฝึกฝนกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

การใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตการเริ่มต้น SaaS ของคุณให้ประสบความสำเร็จ แต่ส่วนที่สำคัญที่สุดของการเดินทางนี้คือการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องว่ากลยุทธ์แต่ละอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใดและเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ไปพร้อมกัน

การวัดผลของคุณมีความสำคัญต่อการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องทดลอง วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้สามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นด้วยความช่วยเหลือที่เหมาะสม การปรึกษากับเอเจนซีการตลาดดิจิทัลอย่าง Gripped ถือเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ และเราจะเสนอแบบประเมินการเติบโตให้คุณฟรีเพื่อช่วยยกระดับการเติบโตของบริษัทสตาร์ทอัพของคุณในแบบที่ดีที่สุด